公关部拉赞助计划.doc

公关部拉赞助计划.doc公关部拉赞助计划
赞助是学生举办活动不可缺少的一部分，拉赞助也是外联部很重要的工作。那么赞助到 底是什么意思？赞助，是指企业为了实现自己的目标（获得宣传效果）而向某些活动（体育、 艺术、社会团体提供资金支持的一种行为。所以外联干事必须明白，我们不是在单纯地向 商家要钱，赞助是一件互利的事情！
有30%左右的商家表示并不反感学生来拉赞助，毕竟学生办个活动需要钱，商家也需要 宣传；还有的商家表示他们一般是定期做一些学生赞助来起到宣传作用；即使不愿意赞 助，一般也会委婉的拒绝；一般会赞助较近的学校，太远的起不到宣传作用，带不了经济 效益；有些学生在商家正忙的时候死缠看不放，会浪费他们很多工作的时间，这让他们很 无奈；有一部分学生拉赞助时表现得不够真诚，也有些学生只考虑到自己是否拉到赞助， 而过少考虑到商家的需要。
总结拉赞助的技巧如下：
前期工作（所谓知己知彼，方能百战百胜）
1、 充分了解本次活动的相关内容，抓出活动的亮点，或则列一下提纲之类的。
2、 争对活动相关的主题，考虑与主题相对口的商家。其次，贴近大学生生活的
店，新开的急需扩大知名度的店，近期有促销优惠活动的店，拉赞助一般比较容易。
3、 了解商家工作不那么忙的时间，以免商家因为生意繁忙无心与你交谈。
4、 调整好自己的心情，相信自己一定行，为自己树立好要达到的目标！
5、 学会选择商家，根据不同大小的活动去选择不同的商店乃至公司。拉赞助时
1、 最好不要一进门就说要赞助，这样也许会让商家感到反感，可以先与商家聊
聊天、问问生意如何等等。
2、 从进门开始便要注意礼貌，让商家感觉到你的诚意。
3、 在与商家交谈时，要你尽可能快而简单地说出本次活动的亮点或者优势。
4、 自己心里绝不可以觉得自己好像是在向商家乞讨什么，这是一个互利互助的
交流，尽量要表现得坦然！
5、 要学会细心，懂得观察商家的表情或者眼神所表达的意思。
6、要更多地突出商家赞助我们的活动会得到的好处，主要是宣传作用。
7、尽可能的满足商家的需要，即使有些要求我们真的不能办到，也要仔细得说
清楚原因。
8、 就算商家给的脸色不好看，我们也要用微笑感染他们。还要掌握好交谈时的
语速，语气，语调，让对方感觉到我们对他们的尊敬。
9、 如果商家留下了我们的号码，我们也应该问他们要号码，不要让自己变成一
个被动的角色，要主动！
拉赞助要诀：坦然，真诚，积极！
坦然一胆量大，不唯唯诺诺，自然，突破与陌生人交谈的障碍！
真诚一注重互利，心意诚恳，注意细节！
积极一并不是所有的商家都会给赞助，我们要积极地去寻找，不怕累，不怕失败！
通过这次调查总结，发现与其他组织外联部的干事多交流，我们也可以得到一些心得， 希望外联的干事有空也与其他外联干事交流一下，也可以互补。赞助的最好方式是先写一 份策划书，然后过两至三天打电话去询问是否收到，但不要询问的太过于详细，最好可以 去公司跑一趟，但去之前一定要先提前预约，否则公司都会直接拒绝你的请求，但要注意 的是策划书的内容如果你只是拿着为其宣传的硬码去与其谈时，那我可保证，你不会成 功。毕竟学校的市场有限，在多也多不过10万人，一次电视广告的费用，街头广告，虽 然价很高，但是公司还是乐意选择于此，因为这样的影响力高，宣传面广，你要知道，一 次学