小米市场营销论文范文探讨小米手机的成功营销下载.doc

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导读：本论文是一篇关于小米手机的成功营销的优秀论文范文，对正 在写有关于小米论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段： 定制机的相继问世，小米也真正实现了流通渠道的多元化。但不可否 认的是，单纯依靠网络销售的模式的确为小米省下了不菲的渠道营销 费用，而这种多频次“饥饿营销”的模式又放大了其渠道的相对优 势。 小米手机一直是让消费者看到它的火热，看到它几十万不在
几分钟内抢空的事实，这刺激了很多消费者的神经，更推动了小米手 机的热卖
小米科技诞生以来，中国互联网的手机销售掀起了一个大的浪潮， 小米手机一下子成为了大家的焦点。虽然小米现在的成就不能和苹 果、三星这样的国际公司相比，但是对于一个刚刚成立的公司，对于 一个中国的手机公司，它无疑是成功的，那么我们看看小米是如何获 得成功的。
一、充足的行业背景分析
小米科技的诞生于互联网有着千丝万缕的关系，因为小米的 boss雷军曾经参与金山软件的创办，他踏足互联网的世界多年。又 于前几年作为天使投资人投资凡客诚品、多玩等等创新型企业。而中
国的电子商务刚刚兴盛起来的这两年，他也看到了中国市场的潜力， 也看到了网络的强大。
中国的电子商务告诉的发展，淘宝网就是最好的证明，网络的 购买力是巨大，而更多的企业都还着重于实体店，对于网络市场这块 肥肉，还没有被分出去太多。小米看好这一点，所以他把销售市场放 在了网络上，并且网络的宣传能力和传播速度相当可观，这对于产品 的销售而言都是巨大的优势。并且网络销售不需要巨大的促销成本， 不需要实体店的运营成本，他省去了很多的销售环节，这样电子商务 的优势出来了，节约成本，同时更能体现出产品的超高性价比。
其次，在智能手机风靡的今日，苹果、三星以及HTC等等大的 手机品牌在中国市场占据了巨大的市场份额，并且手机价格昂贵。那 么中国的手机品牌呢，中国的智能手机市场份额在哪里？所以小米承 担了这一角色，并且创造出一款在硬件上不输于主流智能手机的国产 机。
二、贴近消费者
小米手机有一个口号，就是“为发烧而生”，这是小米的聪明 之处，小米手机的产生与设计，通过互联网与消费者进行沟通。小米 让所有的人知道，这款手机是你们需要的，是大家共同完成的，是属 于每一个认的。这样的宣传模式相比广告而言很另类，但却收到了奇 效，因为他得到了很多消费者的认可，甚至于网络上出现了一大批人, 他们称自己为“米粉”。说到这来我们不得不叹服小米的手段，用这 样一种方式虏获了那么多人的心，所以小米的销售又被称为“微博营
销”。同时小米手机发布之后会有一个工程机发放的测试环节，这里 会让一部分人体验手机，找出缺点与不足，然后改善之后再量产。这 个环节也成为了小米手机发售前的再一次大型的廉价广告，它会为小 米的量产酝酿消费者爆发性的购买情绪，能勾起了更多人的购买欲 望。
三、饥饿营销
小米从诞生到如今一直在非议中成长，在议论中销售，但是不 可否认小米的成功，至少他受到了最大的关注。那么从小米公司的成 立，到手机的生产与设计，再到后来的造势与宣传。基本上小米在网 络上已经炒的沸沸扬扬，无论是看好还是不看好的人都再期待他的出 现。
这时候的小米走出了他最经典的一步棋：饥饿式营销，小米手 机已经被所有人所期待的