产说会后通关材料.doc

产说会后通关材料（不用建议书）
喜洋洋现场产品说明促成
前提：不要因客户的假象而上当，客户说：“你给我打个建议书，我回家去仔细看看”，你要知道所有的客户，一辈子都不会看这个建议书。
核心：“喜洋洋密码”与“9句话”
喜洋洋密码——
“5”64岁前每年返还5%
“18”65-89岁，每年返还18%
“10”期间每隔5年，返还10%
“200”90岁合同到期，返还200%
9句话——四个固定收益，2个浮动收益，3个附加利益
话术：案例模型：35岁男性，喜洋洋30万保额，118260×10年
业务员：哥，你就给我5分钟，我们再一起回顾一下刚才的讲解（拿出A4白纸，边讲边写）
姓名： 张三 存： 118260元 次数： 10次 共存： 118，2600元
1. 合计：28次×=42万元
2． 合计：25次×=135万元
3．65、70、75、80、85岁每年再返回现金3万元 合计：5次 ×3万=15万元
4．90周岁合同到期，一次性给现金60万元。
哥，到这里公司已经为你锁定了252万元。
5. （生存金累计）哥，如果每年的15000元你觉得太少的话，可以选择放在我们公司，公司每天再按照日复利给你利息，会让你的固定利益变成473万元。哥，你知道这个钱放在我们公司都干嘛了吗？（不知道）
6. （分红）那我告诉你，在专家理财团的投资运作下，用于大额存款、同业拆借、国家基础建设等，赚回的钱70%分配给你，按照年复利计息，你可以随时支取。，按照这样的方式，到现在，投入本计划你创造的现金为802元！
7．（保证利益、锁定利益）哥，好多人听到这儿都会担心一个问题，你现在肯定也在担心这个问题，就是等我活到90岁时，才能拿到252万元，我能活那么大吗？其实，这个钱是固定的、锁定利益252万元，锁定的概念就是无论如何都是你的了，是一定要给你的。
8.（豁免）哥，也就是说，在缴费期间发生意外或疾病导致残疾、免缴以后各期费用、上述利益全部有效），真正体现人性化关怀。
9. 同时还可以保单贷款和用于资金的调度。
哥，你看，就相当于投资一套保值增值的“避税房”!
房子大小自己定，
按揭不计利息钱，
既收房租又分红，
需要可以办贷款，
到时领回一套房子，
分红分回两至三套房，
高价卖掉原来房，
——1套房子变成4套或5套房子!
而且还不必担心，房子的地段好不好，
房子的质量好不好，
房子能不能租出去，
房价会不会跌，
房子到时能不能卖出去，
卖二手房要不要收税，等等……
业务员：哥，你觉得我讲清楚了吗？
业务员：哥，你看，你在这里签个字，（边说边拿客户的手，很自然的开始签字）咱们先把奖品领回来。你看，你是两个都喜欢，还是更喜欢财神还是银条？你直接划勾就行。
客 户：……，……
业务员：哥，只有今天凭短信到现场才有财神相送，并且填写这个储蓄礼品单就可以