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用结果说话
------“团队执行力训练营”培训大纲

市场经济的本质就是公平交易下的自由竞争，公平就是价值对等，交易就是结
果交换，竞争就是用结果说话。从这个意义上讲，我们处在一个“用结果说话”的
时代。

第一讲：优秀的员工---执行的主体
一、什么是我们要的结果？
1、什么是我们想要的结果？
员工要的结果是什么？是理想的收入与职业目标实现，这个结果哪里来？是完成自己
的业绩指标。
企业要的结果是什么？是预期利润与发展目标的实现。这个结果哪里来，是做好战略，
用好投资，搞好运营，做好文化，是通过总裁的推动，团队的执行，为客户创造价值而得
来；
客户要的结果是什么？是满意的产品与服务，是预期的收益。
2、什么是执行？什么是执行力？
 执行就是把目标变成结果的行动；
 执行力就是把目标变成结果的能力；
 团队的执行力，就是把公司的经营计划变成财务结果的组织能力；
 公司的执行力，就是确保公司战略目标实现的运营管理能力，这是企业内在的竞争
能力。
二、为什么说执行力是公司的竞争力？
1、过去我们为什么取得了成功？原因是什么？
战略正确、管理高效、团队配合，员工执行，技术先进、设备先进、硬件一流、产品
过硬，服务超值，客户满意，市场机会，政府支持。
2、今天我们面临的机遇与挑战是什么？
竞争对手增多？客户要求更高？我们的产品老化？产品附加值不高？我们的服务
质量下降？我们的成本过高？我们的团队精神减弱了？我们的执行力不够了？我们的
中层责任心不强？管理者领导力不够？优秀人才缺乏，人员流动严重？我们管理跟不
上？
3、我们今年的战略重点是什么？我能为公司战略目标的实现提供什么结果？
三、打造执行团队，创造幸福人生
1、 什么样的企业是成功的企业？
投资＜回报=盈利，投资=回报=持平，投资＞回报=亏损。没有回报的投资=成本，
高于投资的回报=利润 ；
利润有四种分配方向，一是员工工资，二是国家税收，三是还债，四是再生产，四是股
东收益；
投入再生产，再有收益，进入良性循环经营。循环周期越短，资产使用率越高，效益
越好。相反，投入多，收益少，时间长，周转慢，企业作为一个生命就走向死亡了。
作为员工应当树立合作与共享意识，用结果说话，用结果交换，与企业共生共赢，这样
才能达到团队的和谐，公司的和谐。
2、什么样的员工是幸福的员工？
人生也是经济学，人生也有结果，人生也有利润，人生的利润=人生的产出/人生的投
入。
人生的利润是什么？在我们奋斗过程中，在我们退出职场之后，有满意的财富、健康
的身体、深厚的友情、浓浓的亲情、事业目标的实现，为社会作出的贡献与爱心，受人尊
重的评价与获得的荣誉，奋斗过程中的欢乐与人生感动，完善的人格。
幸福的人生必须用结果说话：
1) 用结果说话，赢得他人尊重是幸福的；
2) 用结果说话，获得满意收入是幸福的；
3) 用结果说话，实现个人职业目标是幸福的。
3 什么样的团队是执行的团队？
两大特征：信仰一致，利益一致。
四大要素：负责任的领导，高效率的员工，讲合作的文化，保结果的机制。
1) 领导：愿意为团队成长与部门业绩负责任的领导。
2) 个人：用最快的速度，做出好结果的高效率的员工。
3) 文化：用结果做交换，用合作获共赢，用感恩做持续。
4) 机制：用高效运营的机制，保证结果，保证业绩。

第二讲：商业人格---执行的基因
一、为什么没有结果？
1、因为不想承担责任，人性的弱点是回避责任，避实就虚，拈轻怕重，不求甚解，不做
极致，希望指望别人完成，自己躲开，这就是依赖人格，不是独立人格。所以，做好结果，
必须从树立独立人格开始。
2、商业人格：独立的履行职责，独立的坚守原则的个人品格。主动的承担责任，信守承
诺，不用别人督促，不依赖，不等靠，不看别人脸色，把结果做到极致，让别人无可挑剔；
用结果与团队交换，与客户交换，赢得他人的尊重，是一种优秀的个人品质。
二、角色认知，我们是谁？我们走到一