增员话术秘籍.pptx

辅导与督导
约访
增员面谈
促成
增员签约入司
寻找准增员
增员流程：
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增员面谈流程
促成话术
寒 喧
赞 美
询问导入话术
动摇话术
沉默
否
导入说明话术
拒绝话术
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可能的回答
不是
你为什么问这个问题？
不关你的事
等等……
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不管他为什么如此说
你说：“我理解，但是让我告诉您我为什么要问那个问题的原因”。
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几年前，我曾面临一个工作机会：
能让我实现自己的目标,
给家人想要的生活
同时也能持续发展自己的事业
这样的机会你有兴趣吗？
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增员拒绝处理
（认同+分析+促成）
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做保险没有底薪，收入不稳定
我理解，让我告诉您真正的原因。
开始有底薪
续期收入是长期底薪
管理津贴是较高底薪
能力强，但收入固定，你会同意吗？
哪一个老板是拿固定薪水？
不是收入不稳定，是付出的努力不稳定
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做保险很辛苦
——我理解，但是让我告诉您真正的原因。
人们是因为工作上付出太多却收益太少而觉得辛苦，若有相应高收入就不会因辛苦而不做，年轻时辛苦一点，老来才会有富足生活。
成功是要努力的
一开始辛苦一些，后来会容易
做保险是一项快乐的工作
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好象很多人讨厌保险推销员
我理解，但是让我告诉您真正的原因
人们讨厌的是被强行推销不愿购买的东西这件事，是自然的心理反应，而不是保险和业务员本人。如果进行专业化服务和无压力销售，让客户根据自己的需求投保，我们提供咨询、协助和服务，客户是会认同的。
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保险要求人，没面子
我理解，但是让我告诉您真正的原因。
以前可能别人求你，说明你能帮助别人，你很有人缘，大家都很信任你。现在你再次帮助信任你的人，他们的家庭、子女教育和未来养老正需要你的指点和帮助，你不愿意帮助他吗？
如果说保险是求人的话，我想告诉您：“今天是社会分工越来越细化时代，一个人不能包办一切，谁都要求人，总统也不例外。
任何行业只要做得成功就有面子。
不是求人，而是为他提供最有利于保障家庭的方案,协助他做决定。
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