驾校招生计划书.doc

驾校招生计划书.doc驾校招生计划书
篇一：校园驾校推广策划书
校园驾校推广策划书
—、市场分析简介：
学生学车热，为什么呢？"为了找工作更容易些，多张 证书，就等于以后多
条路。"有同学说趁着课余空闲，多掌握一门技能。" 事实上，在一些大学生
眼里，驾驶证已经和毕业证、学位证一样重要，成为未 来就业的一块"敲门砖”。
大学生们早已经认清了就业形势，很多人从大一就开始 为就业做准备。掌握更多
的技能，这成了大家大学学习努力的方向，于是，更多 的人选择了上各种培训班，
考取各种证书，这中间，驾驶证成了很多人学习计划中 不可或缺的一部分。手握
驾驶证，自然比别人多了一项可以写在简历上的项目， 增加了就业机会，况且自
己日后很有可能成为有车一族，驾驶证也是用得上的。
二、校园市场分析：
1、 校园市场越来越大，学生考驾照的意识越来越明显： 数量越来越多；人
群集中，口碑传播效果好；校园市场正日益成长为各大 驾校看好的市场。
2、 越来越多的驾校开始尝试自建校园推广渠道。特别是 当越来越多的驾校
打着"全市价格最低"旗号的时候，大学生学驾照又是 绕不开的一个话题。同时
小车正成为大学生接触较多的交通工具，通过广告宣传 引导至大学生进行在校学
驾照，然后利用大学生的人际关系组成"校园驾照大军" 完成推销过程正成为一
种标本模式，
3、 同时也有越来越多的驾校开始试图开拓这一通路，把 它做成一个商业的
项目来运营。但总是感觉形式大于实质，中看不中用， 有时候性价比并不高。彳艮
多驾校注重的是报名学员的数量，而不是本着以对每个 驾校学员负责的态度来进
行招生，对于很多大学生而言伤害更大。
4、从大学生的媒体接触习惯和生活轨迹而言，网络和户
外（比如海报、宣
传单页等）是其获取信息的最重要渠道，而建立在群体 生活之上的口碑的力量会
成为其做出最终消费决策的决定因素。
现在大学生在校考驾照普遍出现一个问题：大学生在驾 校交完所谓全市
最低的报名费之后，在学车过程中还要另外再以各种不 同的理由使学员陆续交金
额不定的"场地费"。所以我们做校园驾校推广的代理， 我们就必须和驾校保证
本着全程对驾校学员负责的态度完成学员的驾校学习，直 至成功拿到驾驶证。
三、校园营销策略：
1、 利用校内广告
在学校一些主要的路段贴上本驾校招生的广告，公布市 场通一价格、联系电话、联系QQ,
2、 论坛营销
论坛营销主要是借助在论坛发布一些营销公司、职业撰 稿、或者自己撰写的一些产品购销相关的文章，通过积极有 效地控制和引导，吸引广大的用户参与讨论，扩大影响力。
因此，这种方式也很适合在校园的推广，大学生正是这部分 消费群体中占主要地位的。
校园团购
学生之间比较好联系和沟通，通过团购让学生以低价找 到最合适自己的驾校，这样会形成一种好的营销方式，一方 面有利于宣传，一方面也有利于驾校的招生。
篇二：驾校招生活动方案
驾校招生活动方案
驾校招生活动方案；策划目的：招生人达200人；一、 策划分析；受经济水平提高的影响，轿车作为能够遮风挡雨 的代步；由于考驾照的成本比较高，且各个驾校的实力参差 不齐；线上：；1、利用互联网，建造自己的专属网站；；2、 通过与当地其他网站的链接，如购车网站、交通查；3、通 过百度知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容；4、官方 微信网络平台，可免费咨询服务。
—、策划分析
受经济水平提高的影响，轿车作为能够遮风挡雨的代步 工具，价格也日益被大众所接受，轿车开始如摩托车一般， 已经逐步进入千家万户。由于轿车越来越多，对驾照需求的 人也越来越多；另外，受违规事件增多影响，国家对无证驾 驶的查处也越来越严格，要求人们要驾驶轿车，必须要靠驾
照；其次，由于开办驾校的准入门槛比较高，一个区域内驾 校数量一般不会太多，大部分学员都要经过驾校培训获得驾 照，因此针对增长的学员数量，驾校的市场容量是日益增长 的。由于考驾照的成本比较高，且各个驾校的实力参差不 齐，因此，学员对于驾校的选择往往比较慎重。一般来说， 学员往往会选择资质比较好的驾校或者有熟人关系（自己有 亲朋好友在驾校的或者亲朋好友介绍的）的驾校，因此，本 策划案拟从"线上”和"线下"两个部分来策划此次活动。
具体如下：
线上：
1、 利用互联网，建造自己的专属网站；
2、 通过与当地其他网站的链接，如购车网站、交通查 询网站、同城网、出游网等，增加知名度；
3、 通过百度知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容 搜索的排名。
4、 官方微信网络平台，可免费咨询服务，关注后有精 美礼品一份。
线下：
1、 驾校培训优惠；
2、 学生群体的优惠；
3、 与汽车销售公司或者4S店合作；
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