王朝葡萄酒.pptx

王朝葡萄酿酒公司研究
--为新天酒业公司制作
新华信管理咨询公司
2001年7月 北京
目录
一、王朝公司概况
二、王朝的策略分析
三、王朝成功的关键因素及对新天的影响
天津王朝葡萄酿酒公司简介
3/11/2021 3/11/2021 中法合营王朝葡萄酿酒有限公司始建于 1980年， 是我国最早成立的中外合资企业之一，也是天津市第一家中外合资企业， 主要生产王朝牌高档系列葡萄酒。合资经营以来，企业取得了巨大成功。 产品的产量从1980年的年产10万瓶增长到2000年的2200万瓶，，。产品的品种从单一的半干白葡萄酒发展成三个系列36个品种， 王朝公司成为亚洲地区规模最大的高档葡萄酒生产厂家。
王朝公司的组织结构
王朝公司
市场销售部
策划
销售
宣传
广告
华东区
华南区
华北区
西北区
进出口部
采购部
生产部
办公室
王朝成立于改革开放之初，90年代初进入快速发展阶段




5


0
1
2
3
4
5
6
1980年
……
1994年
1996年
1997年
1998年
1999年
2000年
销售收入：亿元
资料来源：新华信访谈分析
低档酒
高档酒
中档酒
20元以下
20—40元
40元以上
(40元以上)
进口酒
零售价位
“长城、张裕、王朝”在中档市场占有率高，王朝在中档葡萄酒市场处于第二的位置

主要品牌



威龙 (%)
张裕 (%)
通化 (%)
其它 (%)
王朝 (%)
张裕 (%)
长城 (%)
其它 (54%)
目前王朝在国内葡萄酒市场中居于第三的位置
张裕
产销量(吨)
销售收入
增长
长城
王朝
商场铺货
超市铺货
葡萄酒3万
2万多
2万
总计：
6亿

%
%
%
86%
78%
65%
75%
79%
82%
王朝公司战略竞争能力分析
和供应商的讨价还价能力：
王朝公司拥有3万亩葡萄基地，与农民签订了较长期的购买合同，葡萄的满足率达70%以上。
和客户的讨价还价能力：
王朝已具有极高的品牌知名度、美誉度，拥有一大批品牌忠诚者及较高的市场份额，经销王朝酒不仅有利可图，而且已成为商家提升自身档次的需要，因此王朝和客户讨价还价能力也很强
潜在行业进入者：
对中高档葡萄酒市场而言，目前行业进入的障碍主要是品牌和某些特有优质原料/口味。王朝的品牌优势越来越明显，近几年在高档市场仍能保持较大竞争优势。
替代品：
中高档葡萄酒的主要替代产品是黄酒、白酒、啤酒及低档的果酒，近年来葡萄酒的市场营销总体不如白酒和啤酒，市场份额增长不十分迅速，消费者对葡萄酒知识还比较匮乏，啤酒的购买和引用的方便性和价格优势，以及白酒的低度化倾向明显，对葡萄酒整体而言有威胁。
行业内竞争者：
张裕在品牌形象上给人一种历史悠远的感觉，长城由于其中粮背景在销售等方面有独特的优势，应该说尚处于三足鼎立之势。云南红、新天作为实力雄厚的新进入者，对王朝有一定威胁，但是有多大，尚需时间的检验。
王朝公司SWOT分析
优势
1、在国内已经建立起品牌
知名度和美誉度；
2、发展稳健，财务状况好；
3、人员精干、稳定、素质较高；
4、生产葡萄酒已经20年，产品
质量比较稳定。
机会
1、有可能在国内上市，
筹资能力将大大增强；
2、美国最大的葡萄酒公司
有合作意向；
3、居民生活水平提高，有能力
消费中高档葡萄酒。
劣势
1、当地政府支持力度不大；
2、企业管理思想和管理手段
滞后；
3、没有明确的企业发展战略；
4、营销能力相对不足；
5、机制落后，基本上是传统均主义。
威胁
1、中国WTO加入后面临
国外对手的竞争；
2、国内新进入葡萄酒市场的企业
众多；
3、消费者葡萄酒知识比较缺乏，
鉴别葡萄酒的能力较差。