王朝葡萄酒.ppt

新天酒业王朝葡萄酿酒公司研究--为新天酒业公司制作新华信管理咨询公司 2001 年7月北京新天酒业目录一、王朝公司概况二、王朝的策略分析三、王朝成功的关键因素及对新天的影响新天酒业天津王朝葡萄酿酒公司简介中法合营王朝葡萄酿酒有限公司始建于 1980 年, 是我国最早成立的中外合资企业之一,也是天津市第一家中外合资企业, 主要生产王朝牌高档系列葡萄酒。合资经营以来,企业取得了巨大成功。产品的产量从 1980 年的年产 10 万瓶增长到 2000 年的 2200 万瓶,销售收入 亿元,实现利税 亿元。产品的品种从单一的半干白葡萄酒发展成三个系列 36 个品种, 王朝公司成为亚洲地区规模最大的高档葡萄酒生产厂家。新天酒业王朝公司的组织结构王朝公司市场销售部策划销售宣传广告华东区华南区华北区西北区进出口部采购部生产部办公室新天酒业王朝成立于改革开放之初, 90年代初进入快速发展阶段 5 0 1 2 3 4 5 61980 年…… 1994 年1996 年1997 年1998 年1999 年2000 年销售收入:亿元新天酒业资料来源:新华信访谈分析低档酒高档酒中档酒 20元以下 20—40元 40元以上(40 元以上) 进口酒零售价位“长城、张裕、王朝”在中档市场占有率高,王朝在中档葡萄酒市场处于第二的位置 亿主要品牌 亿 亿威龙 亿(%) 张裕 亿(%) 通化 亿(%) 其它 亿(%) 王朝 亿(%) 张裕 亿(%) 长城 亿(%) 其它 亿(54%) 新天酒业目前王朝在国内葡萄酒市场中居于第三的位置张裕张裕产销量(吨)产销量(吨) 销售收入销售收入增长增长长城长城王朝王朝商场铺货商场铺货超市铺货超市铺货葡萄酒 3万 2万多 2万总计: 亿 6亿 亿 % % % 86% 78% 65% 75% 79% 82% 新天酒业目录一、王朝公司概况二、王朝的策略分析三、王朝成功的关键因素及对新天的影响新天酒业王朝公司战略竞争能力分析和供应商的讨价还价能力: 王朝公司拥有 3万亩葡萄基地, 与农民签订了较长期的购买合同,葡萄的满足率达 70% 以上。和客户的讨价还价能力: 王朝已具有极高的品牌知名度、美誉度,拥有一大批品牌忠诚者及较高的市场份额,经销王朝酒不仅有利可图,而且已成为商家提升自身档次的需要, 因此王朝和客户讨价还价能力也很强潜在行业进入者: 对中高档葡萄酒市场而言,目前行业进入的障碍主要是品牌和某些特有优质原料/口味。王朝的品牌优势越来越明显,近几年在高档市场仍能保持较大竞争优势。替代品: 中高档葡萄酒的主要替代产品是黄酒、白酒、啤酒及低档的果酒,近年来葡萄酒的市场营销总体不如白酒和啤酒,市场份额增长不十分迅速, 消费者对葡萄酒知识还比较匮乏,啤酒的购买和引用的方便性和价格优势,以及白酒的低度化倾向明显,对葡萄酒整体而言有威胁。行业内竞争者: 张裕在品牌形象上给人一种历史悠远的感觉,长城由于其中粮背景在销售等方面有独特的优势,应该说尚处于三足鼎立之势。云南红、新天作为实力雄厚的新进入者, 对王朝有一定威胁,但是有多大,尚需时间的检验。新天酒业王朝公司 SWOT 分析优势 1、在国内已经建立起品牌知名度和美誉度; 2、发展稳健,财务状况好; 3、人员精干、稳定、素质较高; 4、生产葡萄酒已经 20年,产品质量比较稳定。机会 1、有可能在国内上市, 筹资能力将大大增强; 2、美国最大的葡萄酒公司有合作意向; 3、居民生活水平提高,有能力消费中高档葡萄酒。劣势 1、当地政府支持力度不大; 2、企业管理思想和管理手段滞后; 3、没有明确的企业发展战略; 4、营销能力相对不足; 5、机制落后,基本上是传统均主义。威胁 1、中国 WTO 加入后面临国外对手的竞争; 2、国内新进入葡萄酒市场的企业众多; 3、消费者葡萄酒知识比较缺乏, 鉴别葡萄酒的能力较差。