渠道部规章制度.doc

渠道部规章制度
篇一：渠道部管理制度
销售部管理制度
1．销售总监岗位职责
2．销售经理岗位职责
3．区域销售经理
4．销售部助理
第一章 销售部基本守则
1． 严格遵守公司保密协议，客户资料、项目状况、部门会议内容及其它销
售部资料不得外传。
2． 服装整齐、洁净（着装具体要求见公司规章制度），上班时间内须保
持精神饱满的工作状态。
3． 严格遵守公司上班作息时间，不迟到、早退。请假者必须填写请假申
请单，批准后方可休假，未办理请假手续者作旷工处理。任何请假以不影响部门工作(转自： 小 草 范文网:渠道部规章制度)为前提，请假手续按公司规定流程办理。（详见公司请假制度）
4． 努力学习、提高自身的业务素质和专业知识，加强个人品德修养。要
有工作责任心，争取高效优质完成每项工作任务。
5． 工作中服从管理，加强协作，积极主动反映工作中出现的新情况、新
问题、并提出合理化建议。
篇二：1公司渠道管理制度范例
公司渠道管理制度范例
第一章 渠道管理基本原则
第1条 本公司实行分类别一级渠道管理体系。
第2条 本公司将根据各区域的特点进行代理商和经销商的授权并进行直接管理，区域的具体划分将根据各地渠道商的实力和覆盖范围来确定。
第3条 公司在具体渠道操作中，根据各渠道商的实力和区域特点划分销售范围，在已签订代理商的地域，公司将配合代理商发展经销商队伍。
第4条 经销商由代理商进行管理和供货，同时对代理商给予严格的区域保护，各代理商必须严格执行公司的渠道管理制度，禁止跨区域销售。
第二章 信息共享制度
第5条 本公司渠道信息与渠道商共享，渠道经理应及时为渠道商提供相关区域的产品需求信息，同时渠道商应积极配合本公司进行渠道供求信息的收集、跟进和反馈以及潜在商情的及时沟通。
第6条 在渠道产品销售过程中，渠道部门将各区域的潜在商情和供求信息提供给该区域的渠道商，由当地渠道商跟进和完成销售。没有渠道商的区域可进行渠道直销或根据就近原则交给其他渠道商跟进和完成销售。
第7条 在特殊行业和大项目上，本公司渠道部门将与渠道商在相互沟通和协调的基础上进行合作。
第三章 渠道商评估
第8条 本公司实行严格的渠道商评估制度，公司渠道部门将根据渠道商的计划完成程度、结算额、合作性、市场拓展能力四项关键性评估要素对其进行评估和考核，考核结果与渠道商年终返点直接挂钩。
第9条 本公司同时将根据渠道商的销售额和服务满意度对渠道商的库存、渠道、资金等方面进行评估，具体来说可根据以下标准来判定。
：固定的目标客户群的多少。
：受过培训和公司认证的营销和技术人员数量。
：付款诚信度。
：渠道商的媒体宣传形象。
：技术及销售人员素质。
：经销的产品与公司产品接近程度。
：经营模式与销售的产品是否相匹配。
：主要以公司经理层的管理水平和公司的管理模式作为评定标准。
第四章 价格制度
第10条 本公司实行统一的全国价格体系，渠道商应严格执行公司的价格管理体系，维护全国价格体系的统一。