奥特莱斯商业计划书.pdf

奥
特
莱
斯
商
业
计
划
书
目录 
一、市场分析 ......................................................................................................................... 3
二、战略方向 ......................................................................................................................... 7
三、业务模式及流程 .............................................................................................................. 9
四、组织架构及人员配置..................................................................................................... 10
五、经营目标及财务简析..................................................................................................... 11
六、结语............................................................................................................................... 13
一、市场分析
1、 奥特莱斯的起源与发展
奥特莱斯（Outlets）最早诞生于美国，迄今已有近一百年的
历史。Outlets 最早就是“工厂直销店”，逐渐发展成为一个独
立的零售业态。虽然 Factory Outlet 这种态在美国已有 100
年的历史，但真正有规模的发展是从 1970 年左右开始的。
1970 年-1987 年：一些大型服装工厂和日用品加工企业利用工
厂的仓库销售订单尾货开始在他们的仓库建立起 Outlet
Store，基本上是一家工厂一个 Outlet Store，所集商品既是
优质品牌又价格低廉，所以吸引了大批顾客。
1988 年-1996 年：Factory Outlet 开始繁荣起来并有大的发
展，去工厂直销店购买商品的顾客越来越多，因此专门处理工
厂尾货。后来逐渐汇集，慢慢形成类似 Shopping Mall 的大
型 Outlets 购物中心，并，很多工厂就把直销店集中在一起开
设，这时的购物中心一般都是真正的“工厂直销”， 虽然以名
牌和低价吸引顾客，但没有形成规模销售。而且离城市较远，
一般在 60-80 英里（100-150 公里）左右，开车要一个多小时。
1997 年-2001 年：进入二十世纪七十年代，Outlets 业态在美
国呈现快速发展的势头，截止 1996 年，美国境内已经建立了
300 多家奥特莱斯购物中心，并且有了奥特莱斯开发商的加入，
这种营销形态发生了实质性的变化。首先是供货商从过去单一
的商品工厂发展为商品工厂、品牌所有者、品牌代理商、品牌
批发商乃至大型百货