三星手机4P策略现状分析.doc

三星手机4P策略现状分析.doc三星手机4P策略现状分析
（-一金倩）
（一）产品策略现状
（） 坚持总部研发全球销售模式:选择合适的产品战略对一个品牌的发展 起到至关重要的作用。三星的最大竞争对手索尼推出了专门针对中国本土市场 的产品，实现了中国本土研发和生产，大大加快了反应速度。与索尼的战略不 同的，三星电子中国营销部长张在铉表示，三星电子为了保证全球市场一盘棋, 坚持让韩国研发总部来负责总的研发。这样即节省了研发资源和新产品在全球 市场上的推广过程，又方便了管理，避免了一些由区域差别产品引起的混乱。 当然，为了顾及中国消费者对三星产品的满意度，三星电子在上海设立了一个 研究机构，三星电子（中国）可以先收集好中国消费者的需求信息，接着通过 上海的机构反馈到韩国总部。通过这样的方式也可以制造出满足中国消费者需 要的产品。
（） 战略性的旗舰产品品牌是产品的灵魂与内涵，是产品价值的推进剂； 产品则是承托品牌的载体。如果一件产品没有突出的卖点或者缺乏新颖的表 现力，那么无论怎样这一品牌也不会令人满意。就这一点而言，三星必须推出 行业的具有战略性意义的旗舰产品，否则品牌战略就会成为海市蜃楼，没有可 以支撑其运做的根基。手机是最能表明“时尚、高档、技术领先、e化”的三 星品牌形象的载体。以经典的CDMA手机为例。在三星研发之前，CDMA （码多 分址）技术在欧美等地尚非主流技术，如NOKIA等手机巨头都未发现其巨大 利益。而三星投入了巨额资金研发，最终开发了全球第一个具有商业用途的 CDMA手机，并凭借优势成为这一领域的霸主，成功挤进全球手机三甲之列。之 后，三星又向传统GSM标准手机林古冲击，且因两种技术标准存在很多隔阂 又抢在其他企业之前开发了 “世界电话”，第一部CDMA2000的诞生标志着 三星将CDMA和GSM技术很好的融合，为消费者带来巨大便利。三星的旗舰 产品给大众最深刻的印象就是都被赋予了时尚与“个化”“人性化”的精神。 三星一直坚持“惊奇、简约、亲和力” （WOW, Simple, Inclusive）的设计 原则。三星应该继续实践“生鱼片营销策略”，不断推出新产品。
（二）价格策略现状
品牌的定价政策，能在消费者头脑中产生联想。在设定产品价格，成功 的价值定价的策略中的一个关键问题就是准确的理解消费者感知该品牌有多 少价值，他们愿意在产品成本以上支付多少溢价。
（）撇脂价格策略：三星的目标群体是追求时尚的、酷的、热爱数字化 的职业人士等年轻人群。所以在产品上市时应制定高价。产品的高定价可以带 来两方面收益：利润的增加和品牌形象的提升。因此三星利用了消费者的心理, 将自己的产品价格定位在相对较高的水平，从而“创造出一种 高档次产品的形 象，反过来又会刺激产品的销售”。它的目标群体消费者愿意为三星手机的时
尚设计支付高价，并且也有能力为三星手机的时尚设计支付高价。在他们看来, 拥有时尚设计的三星手机的高价战略是理所当然的。在有效地评估目标群体对 高质量的三星手机产品的独特、时尚的设计愿意支付的溢价，在产品定价上三 星完全可以采取高价的溢价策略。据调查，在全球市场上，三星手机的定价是 较高的，三星手机的均价基本在2700元左右，比当时市场份额领先的诺基亚和 摩托罗拉都要高500-1000元左右。因为三星产品总是比同类拥有更多的功能,