森林半岛别墅营销推广方案.pdf

建业·森林半岛
2007年下半年度营销推广方案
撰写机构： 钧城地产（中
国）
撰写时间：2007年7月2日
本次提案要解决的问题
第一部分：下半年营销推广策略
第二部分:下半年推广执行
第三部分：下半年营销执行
第四部分：７、8月份营销推广计划
第五部分：平面表现
第一部分：下半年营销推广策略
策略提炼
高层策略提炼 围绕准现房、建业品牌与别墅社区环境三个方面与市场同类产
品作区隔，形成项目自身独特的营销主张。
别墅策略提炼 在营销及品牌效应累积与延伸的基础上，积极开拓渠道，
利用分享营销来更精准的寻找目标客户。
传播策略提炼 营销推广上以叠加别墅为主轴，同步发布高层现房优势，
实现部分大面积、高楼层、高总价的高层产品有效去化。
下半年营销思路
别墅品牌的导入别墅品牌的导入 别墅产品的导入别墅产品的导入 高端生活方式的体验高端生活方式的体验
品牌的巩固和提升品牌的巩固和提升
综合市场差异点和产品核心价值，
将产品利益上升到项目形象，引起市场关注
更加“精、准”地锁定目标人群
最大程度弱化高层及别墅的抗
性，促进销售和回款
策略核心 主线——品牌营销
城市别墅： 将产品利益上升
具有独立别墅的 至项目形象高度
一切优势，同时
拥有城市中心景
观、交通、配套
城市森林别墅
实现产品利益与
森林景观： 建业品牌： 目标客群直接对话，
城市中央公园， 建业15年品牌历 吸引想要在城市中拥有别墅生活
满足目标客群亲 练带来的优质生 高端消费群体
近自然、优越生 活保障。
活的居住要求。
给第二组团产品一个名字 主线——产品营销
叠水别墅
以此命名建业·森林半岛3期城市森林别墅第二组团，将城市中心、森林景
观、绝版别墅、水景、公园、建筑形态等核心优势融于一体，实现综合优
势，最大程度阐释项目的核心卖点，使之有效区隔于市场上的郊区别墅，
同时也有利调动半岛1期、3期第一组团的别墅业主的口碑渠道。实现产品
核心价值到项目形象的有效对接，达到整体形象的再度提升。
媒体运用 主线——凿穿式营销
媒体策略:
立体组合——报纸：《大河报》、《河南商报》
D M：《建业生活》、《车间》、
中国邮政3000河南矿主
户外：黄河路
灯箱：东风路
短信：中国移动、中国联通（郑州及地市）
报亭：建业小区海报栏
导示牌：天明路销售中心门口
互补组合形式，有针对性的进行投放，形成市场对项目的持续关注和对项
目信息的深度认知；
渠道/营销活动
开拓渠道主线——分享营销
VIP客户资源分享
国际时装品牌（如：阿玛尼、夏奈尔、普拉达、古孜等VIP客户）
高端汽车品牌（如：奔驰、BMW、沃尔沃、奥迪等车友会会员）
名 表（如：劳力士、富豪、雷达、浪琴等VIP客户）
高级美容院 （如：艳丽、纳兰、秀颜国际、阳光生活等VIP客户）