仙人掌.doc

市场定位
从三个方面进行市场定位:目标消费者、产品差异点、竞争者。
目标消费者

空白定位
竞争者
产品差异点
一、目标消费者: 对于目标消费者来说,我们可以从以下几种情况来看:
:
1)爱吃甜食的女性消费者。之所以定位女性是因为,爱吃甜食的一般是女性。
2)想要减肥的女性。同样,在减肥队伍中,几乎可见的是女性。
3)既想要吃甜食有害怕增肥的女性消费者。
对于这三种消费者的情况,目前,吃甜品不但不增肥还减肥的产品,市场上处于一个空白状态。而我们,进入的正是这一空白。
:在价格上我们准备进入的是中端市场,因此,价格不会太便宜。
:白领阶层的女性消费者。之所以将目标消费者定于白领阶层,是因为,我们的产品面对的是中端市场,而白领阶层的女性消费者的生活水平已经达到了一个相对比较高的程度,她们正是中端市场的优先选择。
因此,对于目标消费者,我们的产品面对的是中端市场的爱吃甜食、减肥的白领阶层的女性消费者。
二、产品差异点
,市场上的甜食已经是比比皆是,我们如果只是简单的甜品,那我们就几乎没有什么市场优势。但我们的甜食是加入了仙人掌这一原料,这是一种胆大的尝试,并且我们的甜食还有减肥效果,这在市场上几乎是没有的。这一我们的甜食就和别的甜食不一样了。
,在消费者眼中,能减肥的几乎是药品,而药品减肥对身体也会有伤害,这就是消费者所苦恼的事情。但我们的产品所选原料是绿色植物仙人掌,它对人的身体没有伤害。这让消费者不用担心减肥带来的副作用。
,我们有一下几大优势:
1)原材料为仙人掌,从未有过的情况。
2)绿色食品,对身体没有伤害。
3)甜品不仅不增肥而且减肥。
因此,我们将产品定为绿色减肥甜品。
三、竞争者
对于现有市场的竞争者,我们主要突出的就是一个字“新”。
,我们同时有甜品和减肥药品这两个行业。
1)甜品行业竞争者:原材料、功能。
2)减肥药品行业竞争者:产品类型、原材料、效果。
,我们的产品无论是从创意上,还是原材料和功能上,这都是一般的普通竞争者所比不了的。
通过以上几个方面分析,我们的市场定位在中端白领阶层的爱吃甜食又减肥的女性消费者,产品是以仙人掌为原材料的绿色减肥甜品。
市场细分
细分标准
因素
地理因素
地区、人口密度
人口因素
年龄、性别、职业阶层
心理因素
社会阶层、生活方式、自我形象
行为因素
使用者、场合、使用率
一、按人口密度细分
我们的选择

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