超市开业促销方案的策划方案
以卖场为中心的各类经营活动变得像投资积累一样的具有实际的意义。活跃 卖场、集聚人气、增加商气、创造商机。
(1)必须在开业气势上务必要〃一炮打响〃,体现宏大规模的特点(惊爆度)
(2)通过本次开业,务必要在周边居民中留下深刻的卬象
(3)在同行业态中留下较好的知名度
(4)促销活动务必与众不同,使顾客有〃新鲜感〃,且易传播(惊奇度)
(5)本促销活动务必能够提高销售额
(6)本促销活动的确能让顾客感到〃实惠〃,最终增加〃领先〃美誉度
(7)木次企划促销方案能够便于操作实施
陈列是无声的促销非常贴切,商品的艺术化陈列可以提升30%-50%的业 绩,但是绝大多数的店铺陈列还不尽人意,商品不卫生陈列不整齐不整洁,很多 商品散乱东倒西歪,顾客看到连了解的心思都没有怎么能够产生销售业绩呢?
商品陈列不仅是一门艺术,更是一门科学。商品陈列通过视觉与顾客沟通, 以商品本身为主匙,利用其形状,色彩,性能,通过艺术造型陈列及环境的相 互协调来向顾客展示商品的特征,增强商品对顾客的 吸引力,加深顾客对商品 的了解。谭老师表示,学习店而商品陈列课 程的目的在于:
1、塑造店铺、专柜风格
2、突出主打产品
3、增加商品魅力
4、诱导顾客来访
终端陈列中的商品陈列需要根据不同的渠道卖场采用不同的陈列方式,在专 卖店内进行商品陈列主要涉及8大原则即可,分别是:主打产品放在主展位原
则、方便介绍原则、垂直原则、同类归拢原则、间距原则、关联性原则、重复 出样原则、满陈列原则。
产品陈列的目的就是要抓住消费者的眼、手、心,陈列生动化,增强卖场气 氛(吸引眼球);规范统一的陈列,给人以专业的感觉(抓住 心);分类陈列,方 便消费者寻找(抓住眼);对比陈列,方便消费者体验和感受(抓住手、抓住 心)。
POP陈列是终端推广的过程中,销售人员最容易忽视的细节。POP是英文 PointOfPurchase的缩写,意为“卖点广告”其主要商业用途是刺激引导消费和 活跃卖场气氛。她的形式有户外招牌,展板,橱窗海报,店内台牌,价目表,吊 旗,甚至是立体卡通模型等等。
礼品的目的是增加产品的附加值提高消费者的满意度,从而提高产品的成交 率。礼品不是随便的附加品,通过礼品传达给消费者一个 非买不可的理由。谭小 芳老师表示,礼品的陈列在终端尤其重要,主要注意以下4点:
(1)、礼品需要放在主通道上,消费这最容易看到的地方;
(2)、礼品需要与POP进行联合陈列,让消费者看到礼品的价值和功能, 让礼品学会说话。
(3)、礼品要和商品配套地堆放在一起,这样,既能让顾客一眼就明了,免 除销售员需要解释的麻烦,还能让顾客有一个直观的感受。
(4)、礼品尽可能的最大化陈列,在不影响视线、保证安全的情况下,礼品 应尽量将堆头垒的更高。
总之,做好终端店面的商品陈列,将可以提高品牌形象,使消费者最终信 任,并有效提升门店的销售业绩。
(8)其它本次策划的核心矛盾焦点在〃销售额一毛利一顾客实惠〃这一问题 上°
商场要提高销售,意味着毛利的增加,价格偏高顾客购买不踊跃・形不成人 气;顾客要实惠,商品要降毛利,但商场销售额同样要受损失•失去商机;在如何 解决这一问题时,以确保〃人气〃为本。“持续客流 量”为本
1、开业促销活动的目的是活跃卖场
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