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冷冻食品促销方案
【篇一：冷冻食品市场营销方案】
冷冻食品市场营销方案
　　海源营销策划有限公司　凭借10年为食品、饮料、酒水、调味品等快消品企业成功营销策划的实战经验，在国内首先实现了为中小企业低成本、、专心、专注为成长型食品企业服务,为食品企业创造相当于营销策划费用1０—１0０倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的承诺。
海源营销策划通过对冷冻食品的全方位市场调研,找到制约冷冻食品企业发展的核心问题，找出解决营销问题的方法，得到专业顾问给予的建议，从而确定改善问题的方向,审核企业的经营理念是否符合中国食品行业发展的科学规律。
　 冷冻食品市场分析主要分行业状况分析,消费者分析，销售渠道分析和竞争对手分析等十八个版块。
　一、冷冻食品行业状况分析
　（１)行业的市场现状；
　（2）该类产品的市场容量；
　（3）行业市场格局;
（４）行业的市场前景；
　 （5）发展趋势分析等。
二、冷冻食品消费者分析
　（1）认为该类产品最好的品牌,原因;
　（２）购买最多的品牌,原因；
（3)是否知道本公司品牌；
　（4）本公司的品牌形象如何；
　（５）为本公司的整体品牌形象评分；
　 (6）品牌形象市场分析
　三、冷冻食品消费需求分析
　（1)购买该类产品的主要品牌；
（2）选择购买该品牌的主要原因；
　（3）购买该类产品最主要能满足您的哪些需求；
　(４）购买该类产品关键因素；
　 （5）是否购买过本品牌；
　（6）选择购买本品牌的主要原因；
（７）为什么不购买本品牌；
(8)为什么选择这个品牌，而不是其它品牌;
　 （９）喜欢购买什么样的该类产品;
（1０）现有的产品有哪些不足；
（11）您心中理想的产品是什么样的；
（1２）希望厂家推出什么样的产品；
　(13）购买该类产品主要受哪些因素的影响；
　 （14)购买该类产品的决策过程是如何形成的．
　 四、冷冻食品消费习惯分析
(1）食用该类产品有多长时间了；
【篇二：卡夫食品促销策划方案】
卡夫食品促销策划方案
专业：2012级经济学
　组员:潘仁宝、潘津宽、刘恩盛、陈宇、张振林
一、卡夫食品历史简介：
在中国,卡夫食品于１984年成立卡夫天美食品(天津)有限公司,主要生产速溶taｎg果珍和sugus果味瑞士糖。19８５年，卡夫食品在广州成立又一合资企业-—卡夫广通食品有限公司，专门生产麦氏咖啡。鉴于当时的国内消费环境，加上卡夫开始借助电视广告宣传带来的品牌效应，tａnｇ果珍和麦氏咖啡迅速成为速溶饮料和咖啡的代名词,缔造一种新的生活方式．不过,随着中国消费者注重健康新诉求的出现,饮料市场上呈现出多样化的消费趋势,形成了瓶装水、果汁、碳酸饮料和茶饮料领域并驾齐驱的市场格局。
在北京、上海等一线市场,在瓶装水、果汁、碳酸饮料和茶饮料等产品的蚕食下，固体饮料的市场空间逐渐被压缩到了二、三线市场，面临被边缘化的风险。为了应对这种风险,除最具特色的甜橙口味之外,卡夫还推出了包括柠檬、菠萝、苹果、桃子、葡萄、芒果、果茶和奶拌等在内的果珍新口味。针对消费者的营养和健康意识不断增强的新趋势，卡夫还在果珍中加入了铁、维生素ｂ、钙等元素以增强产品的吸引力.
另一方面，卡夫推出1１克装的“随享一瓶装"(让消费者很容易把一瓶５00毫升矿泉水变成果味饮料)，大大方便了消费者。同时,，卡夫宣布与统一企业建立战略联盟，以tanｇ果珍为基础在中国市场推出即饮型饮料。这样，ｔａnｇ果珍的目标市场逐渐由原先的儿童市场推向年轻群体.
　“滴滴香浓，意犹未尽”所代表的西方生活方式，让麦氏速溶咖啡迅速成为市场的领导品牌之一。199７年,麦氏更名为麦斯威尔，由于消费识别系统没有及时转型,加之雀巢速溶咖啡的强大市场攻势和星巴克“店铺咖啡”消费方式的逐渐兴起，使得麦斯威尔遇到了猛烈的市场冲击．目前，为了扭转困局,麦斯威尔旗下新品麦氏典藏以冷冻干燥的原味咖啡为卖点,将“星巴克人群”作为目标客户，希望“以更便宜的价格让消费者享受到咖啡馆里的咖啡”．此外,公司还推出了麦斯威尔速溶咖啡、麦斯威尔三合一咖啡、麦斯威尔咖啡奶末（植脂末)、麦斯威尔咖啡奶末礼盒等系列产品，来进攻速饮和礼品市场.
　二、策划背景
　初冬,饼干类产品的销售旺季已经来到,市场上群雄逐鹿:台湾的康师傅、达　 利集团、瑞士的雀巢公司等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击,实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势,抢先发力,抢占市场份额，