冷冻食品促销方案.doc

冷冻食品促销方案
冷冻食品促销方案
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冷冻食品促销方案
冷冻食品促销方案
【篇一：冷冻食品市场营销方案】
冷冻食品市场营销方案
海源营销策划有限公司 依靠 10 年为食品、饮料、酒水、调味品等
快消品公司成功营销威尔咖啡奶末礼盒等系列产品，来攻击速饮和
礼物市场。
二、策划背景
初冬，饼干类产品的销售旺季已经到达，市场上群雄逐鹿：台湾的
康师傅、达 利公司、瑞士的雀巢公司等竞争敌手纷繁蠢蠢欲动、重
拳出击，推行新的促销策略。怎样在敌手有市场动作以前发挥现有
优势，率先发力，抢占市场份额，牢固市场所位成为一致公司的头
等大事。组织一场以部分畅销产品带动全线产品的畅销成为了必需
之举。
三、产品宣传
为了让促销活动更有影响力，成效更显然， “借势、造势 ”成为了必
要。在销售活动的前一天开始宣传。
宣传注意事项：
1、助多种宣传形式对我校学生进行鼎力宣传。
2、 量较大的进出口安排人员对促销活动进行宣传，如食堂小广场、
教课楼进出口、田径场、体育馆等。
3、向在校师生发放活动传单、在午餐和晚餐后，在人流量较大的地
方用多媒体对卡夫食品宣传、在校园的树木或电杆上贴有关 “卡夫促
销活动 ”的纸条或海报等。
四、活动安排
1、活动时间为 *月**日－*月**日。在品牌促销让利方面，冬季是饼
干类食品销售的旺季，所以饼干类的促销成为活动主推项目。
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2、能够现场免费试吃、 “买就送 ”、“买送搭赠 ”、“多组捆绑的形式
带感人气低迷的时段销售。 “限时、限量惊爆价抢购 ”，打击竞争对
手，抢拉客源的 “超低特价，超级好礼 ”。
3、公益活动
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本次促销有附加一个公益活动 ―― 您的爱心 ?助山区孩子，卡夫食品
义卖表真情活动。本次活动适逢入冬时举行，义卖表真情活动在献
爱心的同时，很好地建立了公司的民众形象。
4、活动现场可带有表演、最新电影播放、流行音乐播放等，来带动
现场氛围，让远处的同学能注意到我们的促销活动。
五、活动履行
1、协调好组内人员以及其余工作人职工作，将工作分摊到每一个人身
上。
2、活动开始前对各个工作人员进行动员协调会，进行详尽的分工，
分工明确，责任到人。总负责人负责整个活动的履行和监察，保证
活动时期的财富及人员的安全，保持好现场次序。
3、销售开始前对销售人员进行培训管理，有关注意事项的宣读。
4、宣传人员做好宣传工作，包含先期的活动宣传、活动时期的宣传、
活动
后期的海报。
5、有关人员做好活动前的现场部署，备好遮阳遮雨工具，以防时期
天气变化。
6、负责财务的人员负责款项的回收、统计、整理。
六、swot 剖析 强势（ s）：
1、雄厚、高素质的职工和高效率的团队、在业内享有较高的著名度、
产品线广、组合合理、拥有自己特点、宽广的信息渠道。
2、冬季到来，饼干类食品需求增添。
3、卡夫食品原有的著名度、影响力为此次促销销售活动有很好的促
进作用。 弱势（ w）：
1、高收益产品少，而惯例类产品的盈余空间渐渐减小甚至赔本。
2、产品品种众多，必然造成生产、流通、销售管理成本的增添。
3、产品品种众多，出此刻终端，造成品种可能好多，但每个品种的
排场面积小，形不行强盛的、齐整的阵容。
4、售增添迟缓，与竞品还没有拉开通显的差距。
5、销售对象只有我校大学生，小孩较少。
时机（ o）：
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1、冬季到来，饼干类食品广受欢迎
2、现代人们生活节奏加快，推进卡夫食品力发展
七、后期工作
1、总负责人安排人员对会后场所清理。
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2、对财务以及所剩产品盘点、查对。
3、对有关工作人员进行工作总结报告，对活动时期的长处和弊端进
行评论，为此后的有关活动做基础。
4、宣传人员做好会后的海报宣传，与促销活动相联合，增添卡夫食
品的著名度和影响力。对现场所拍摄的图片、视屏进行整理。
策划人：张振林 二〇一二年十一月二十八日
【篇三：速冻食品德业营销策划】
速冻食品德业营销策划
郑州海源营销策划有限公司 依靠 10 年为公司成功营销策划的实战
经验，在中国第一实现了为中小公司低成本，无风险营销策划的公
司理念。我们全部的营销策划工作都能达到或超出中，
以及为公司创建相当于营销策划花费 10-100 倍的经济效益，是海源
营销策划公司永久不变的郑重承诺。
金