手工饰品淘宝旗舰店项目策划方案.doc

项目名称：“精致”手工饰品淘宝旗舰店项目策划方案
学院名称：______经济管理学院_______
专业班级：____________
学生姓名：_________________
指导老师：_________ _______
“精致”手工饰品淘宝旗舰店项目策划方案
项目策划思路
项目选择、定位及品牌策略
我的项目是“精质”手工饰品淘宝商城旗舰店。对于它的定位是一家出售中档手工饰品的精品店。我的品牌的策略是所有商品使用统一的自有品牌，保持自有品牌的质量。
目标群客户定位
我的目标客户定位为在18~26岁的年轻女性。女性对于饰品会有特殊的爱好，面对琳琅满目的商品总会经不住诱惑，而且18岁以后的女性会有一定的购买力和拥有相当的购买自主性。对于18岁以下的女生因为经常在学校学习的缘故很少会接触淘宝网，购买饰品的范围基本就在家附近的一些精品店，并且对于价格较高的饰品由于零花钱有限，即使喜欢也不一定会狠下心买，而且由于在学校是不允许佩戴首饰的原因，他们对于饰品的需求不会很大。而对于26岁以后的女性，由于工作了以后收入会增加，开始拥有较高的消费能力。她们会更加
项目可行性分析
饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来、综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力。从中国饰品行业发展的历程来看，目前饰品行业处于一个稳定、健康、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着的不断提高，饰品行业必将更加大跨步地向前发展。
但我的淘宝旗舰店由于是个体店，并且是个新店，不容易在网上引起注意，而且等在社会上引起反响进而引起效应需要一个较长的时间，这时我们所投入的资金不一定能够支持店面的花销。我们店的手工饰品不一定能够符合人大家的口味，很可能出现没有人购买饰品的情况。同时由于可能对市场的期望过高，定价过高，而引起的销售额的不好。并也可能由于没有拥有摄影很好的摄影技术，是得饰品没有实物长的好看，从而引起销售情况的不好。
我们能够通过一些措施来改善上面的而这种状况。首先，我们能够在淘宝的首页上做一些滑动的广告，来达到在短时间内扩大知名度的目标，同时我们也能够在参加淘宝的一些打折促销的活动，这样不仅能够扩大我们品牌的知名度，也能够使消费者能够在一定程度上了解我们的产品，这些是一种变相的宣传方法。至于如何使我们的饰品符合大众的品味要求，我们可以向已购买的饰品的消费者 回访，向他们询问我们的店和饰品能够改进的地方，并且我们也可以通过在大学及商场附近做市场调查，来分析怎样的饰品和价格是在普通消费者能够接受的范围内，再来改进我们我们的产品。至于资金的危险，我们能够通过在网上寻找能够互补不足的合作伙伴的方法，来引进资金和人才。
如何进行品牌策划
首先我们的品牌名称的确定是对我们产品目标的一种定位。“精质”寓意精致、品质上乘。进而开始对我们这个饰品产业进行环境了解，明白我们本身的强弱，决定我们进行哪方面的生意。现在的饰品行业针对中档的生意基本是工厂