某科技公司营销管理规章制度.doc

2012年XXX科技有限公司营销管理制度
制作人：ｘxｘ 　　 　　 总经理: 　　 　　审批人:
业务人员薪酬制度及相关规定
业务人员月度薪金的构成:业务人员月度薪金=基本工资+业务奖金+销售业务提成×月度累计销售完成率考核＋日常工作考核金＋公司规定的各项补贴+各种奖罚
从20１２年开始，销售人员基本工资标准如下表：
项 　 目
业务人员
出口业务人员
IＴ产品业务员
基本工资
１000-１５0０元(具体地区)
备 　　注
包含月考核工资100元
（2）每个业务人员每月必须完成公司规定的最低销售限额及回款(国外销售最低限额另行确定）后，方可享受公司规定的业务提成。否则，：
姓 名
２０1２年月度最低销售及回款限额（单位:万元)
备注
ＸXX
Ｘ
XXX
X
XXX
X
XＸX
X
ＸXX
Ｘ
（３)销售业务提成分国内销售提成和国外销售提成两种。根据不同产品的销售单价及回款时间进确定相应的业务提成比率,按照实际销售回款的多少进行核算。
国内销售提成={（当月收款额　–当月回扣）÷1。1７ –　当月业务费用} ×提成比率
国外销售提成=｛(当月收款额　–当月回扣)÷１。04 –　当月业务费用}　× 提成比率
（4）提成比率见下表：
XX产品
销售价格区间
７天内回款
３0天内回款
６0天内回款
发样品时根据客户需求在标准中选择样品,不许乱发.
标准的最低价为经销/代理价范围,高价为销售人员自行销售最低价。
。5％的提成比率。
Xxx产品
销售价格区间
7天内回款
３0天内回款
60天内回款
　（经销／代理价)
Xxx系列
销售价格区间
7天内回款
３0天内回款
60天内回款
（经销/代理价)
注明：　
Xxx系列
销售价格区间
7天内回款
30天内回款
60天内回款
（经销/代理价)
承兑汇票回款提成如下
承兑汇票时间
四个月
五个月
六个月
提成百分点
2％
1。5%
1％
承兑汇票支付方式必须经公司总经理同意后才能执行,此支付方式原则上只有达成公司战略性客户才能提出申请。
20１2年公司计划销售量xxｘ万元（含税,含外贸销售xｘｘ万元）
1具体季度目标分解（不包括外贸）
季度
销售目标(万元)
年目标完成百分率％
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
2其中每月销售目标分解为(不包括外贸）
2０1２年
１月
2月
３月
4月
５月
6月
７月
8月
９月
1０月
11月
１2月
销售目标
年目标完成百分率%
3全年各业务人员销售目标分解为
业务人员
全年销售目标
年目标占有率
月度累计销售完成率考核：
ﻩ月度累计销售完成率等级
月度累计销售完成率考核得分率
月度累计销售完成率＜４0%时
0%
≥４0%月度累计销售完成率〈8０％时
按累计销售完成率核算（４0％—%）
月度累计销售完成率≥８０%时
100％
说明
月度累计销售完成率=月度累计实际销售额÷月度计划指标分解累计额
（6）业务人员日常工作考核：（业务考核金100元）
　　　 考核项目
考核内容
考核
比值
考核部门
实际得分比值
销售订单
供应链订单内容的准确性、完整性、及时性。否则，每出错一次扣3分。
15%
市场部
发票开具
发货后选择开票的及时性，原则上不得超过三个月。否则，每出现一次扣2分．
10%
市场部
新客户开发
每月至少开发2个新客户。每少一个扣5分。
5%
部门主管
销售费用
销售费用支出违规或非常规费用支出(如发货或发票方式使用顺丰、汽运等方式），每出现一次扣2分．
10％
市场部
合同管理
每笔业务必须有订单或合同,或者有责任人出具的经过领导签署的风险承诺书。否则,每出现一次扣2分．
10%
市场部
台帐管理
业务样品发放台和销售台帐是规范、完整,否则发现一次扣