时代风华策略PPPPT.ppt

[云铜·时代风华推广指引]
巴敦广告· 深圳4A　2003年8月16日
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福兮祸之所倚!
我们认为，时代风华是云铜地产在已拿到手的500亩地块新项目之前的一个的重要作品。其意义在于，这是云铜地产品牌一个承上启下的相对成熟完整的项目，肩负着提升云铜地产品牌的责任。
由于这一点，云铜地产高度重视，在产品研发方面投入比较大，聘请建筑园林等知名专业团队，打造时代风华这一精品。在推广初期，为了引起轰动效应和确保成功，导入“母亲河”概念，投入较大的推广费用，并以比较低的价格入市；但是，福兮祸之所倚，概念的提炼完全脱离产品的实际支承，或者说根本就是把自己的伤疤揭给别人看，严重的反差削弱了项目整体形象的营造。这也是导致其推广节奏发生一定程度“混乱”的原因。
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根据我们掌握的情况，其前阶段推广主要以“空洞概念” 和“产品简介”的相互穿插为特征。在实际执行过程中，无阶段性主题规划，每次都想把所有产品所有点一次说给受众，产生了产品卖点不清晰、个性不明确、形象提升不足的问题。其最重要的定位“大型公园社区”，无论是主题概念，还是在画面风格，明显让位于关于产品简介。概念缺少支承，形象过于年轻。
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根据发展商介绍，“目前，时代风华多层产品只销售近百套，销售比率未达30％。”项目发售之后，出现了沿路多层（价格相对较低，企业集体认购）好销而内庭单位（面积小）相对缓慢的情况。9月份即将开盘，随着园林呈现，其销售将加速，完成销售任务不成问题，关键是如何提升品牌形象。
多层共约670多套，成交100余套，余500多套
小高层（错层）共360套，余350多套
赌场失意情场得意
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新局势，新认识
一湖四环，一湖四片
时代风华
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“一湖四片”，造就时代风华“一盘四性”
从以上新规划图可看出：
一，稀缺性
二，增值性
三，便利性
四，成熟性
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河还是那条河，错已不再是错！
任何人都会说这是一条臭水沟！谁也不会认为这是一处风景！但凡事有其两面性，角度不同结果就不一样。目前我们最关键的就是如何来挖掘她的利益点。
臭水沟没有观赏性，臭水沟最大的意义就是隔离作用。隔离喧嚣，隔离脏乱！
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前面后面都是河，还有原生树林！
左边是温泉渡假村！
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昆明整体市场
购房群体的家庭结构相对简单：一年内打算购房的消费者中三口之家占了一半以上,% 。
住房面积、总价的预期
购房主要考虑因素
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谁会在乎我？－已认购客户
年龄：20-25岁10%，25-45岁80%，45岁以上10%
经济：80%有稳定收入，收入在中上水平，大部分为已有单位分配的固定住房。
区域：大部分为南市区及周边，地州客户5%，省外5%　
动机：结婚用及婚后几年已有部分积蓄，可考虑换房，追求更高层次享受
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