太平人寿135工程新人岗前培训保险《福寿连连销售逻辑》讲师手册.doc

新人岗前培训(2009版)
讲师手册
课程名称：福寿连连
总公司教育培训部/个人业务部
2009年10月

课程规划表
培训名称
新人岗前培训(2009版)
课目
福寿连连
授课方式
讲授
课时
90分钟
课程目标
树立销售福寿连连的信心
熟练掌握福寿连连的“四大产品特色”
熟知“福连图表”，了解产品相关利益
课程大纲
福寿连连，一款最好的理财产品
福寿连连产品介绍
随堂作业
如何销售福寿连连（个性化销售逻辑推介）
教具
：投影片、讲师手册
：电脑及投影仪、福寿连连条款、白板、白板笔、白纸
注意事项
《产品概论》中的“五大要素”
、发放条款，让学员养成动手能力
《保险法》及公司的相关要求
投影片
操作要领
时间
工具
PTT01
课程介绍及讲师简介
1分钟
PTT02
今天很荣幸，能有这样一个机会，给各位新伙伴推介“福寿连连”。
福寿连连是太平人寿目前最畅销的一款保险理财产品，不仅获得了员工的喜爱，更为重要的是获得市场的喜爱及客户的高度认可。
30秒
PTT03
福寿连连从08年1月推出之后，连续获得大奖：首先来看一下08年首届百万中国中产家庭首选的保险品牌榜中荣获了“2008年中国最佳寿险产品”。08年中国创新保险产品评选“最畅销保险产品”。09年第五届上海保险产品博览会，获得“最佳畅销产品”。无数的荣誉证明：这个产品已经获得行业认可、客户认可、员工认可。
2分钟
PTT04
数字说明一切！
福寿连连产品自上市以来，在太平人寿的标准保费占比高达37%，尤其是08年上市第一年，标保竟占到43%。要知道太平人寿共有数十款不同类型的产品。
可以负责任说：福寿连连目前就是太平人寿的一款主打产品。
30秒
投影片
操作要领
时间
工具
PTT05
四川分公司谢蓉业务经理。07、08年连续两年达成百万标保，太平人寿第六届高峰会个险会长。2008年1月1日到12月31日总承保标保204万，其中福寿连连137万；总承保件数64件，其中福寿连连30件。去年福寿连连他做了137万，福寿连连是成就谢蓉成为百万精英的产品利器！
30秒
PTT06
除了占比高以外,福寿连连还赢得了很多高端客户的青睐，下面给大家展示一下太平人寿近期的10大保单：
各位可以看一下，从第十名的杭州林海慧， 392490元的标准保费，到上海的陆春华706293标准保费。透过十大保单可以看到，第一名上海陆春华高级经理，客户累计保费会缴到1千多万。
试想：客户能缴几百万、上千万到公司购买这款产品，一定是有能让客户心仪、心动的一些地方，一些特点打动客户，各位认可吗？（认可）
讲师：全国十大保单当中有八张保单是福寿连连，这是福寿连连创造的奇迹。
2分钟
PTT07
可能有学员要问：“客户缘何一次投保就是50万、70万？福寿连连到底有何魅力，竟然如此倍受客户青睐？”
30秒
投影片
操作要领
时间
工具
PTT08
就目前金融市场而言，稳健型理财产品市场需求大。
从06年资本市场单边上扬，到07年波动中前行，08年我们遭遇了百年不遇的金融危机，今年起稳复苏，经历了“过山车”似的变化。在“过山车式”的快速变化当中，也给了投资者一个个深刻的教训。投资当中本金安全是非常重要的，股神巴菲特也说这样三句话：
第一条保住本金，第二条参照第一条，第三条参照第二条。
经历了很多“过山车”的波动，很多人发现稳健型的工具已经成为理财最为重要的基础，在大金融背景下，资产保值增值，稳健型理财产品获得客户的青睐，
福寿连连之所以占比高，能够获得高端客户如此厚爱，是因为福寿连连就是稳健型理财产品的代表。
福寿连连第一保证本金安全，第二返还快速，第三能够长期领取并且不断增值，这些特点往往能够打动客户，符合客户对理财的需求，这对客户来说容易接受，对业务员而言也自然是容易销售。
8分钟
PTT09
所以这也是我们福寿连连畅销的原因，那福寿连连究竟是什么样的产品？让我们来揭开福寿连连神秘的面纱。
30秒
投影片
操作要领
时间
工具
PTT10
其实福寿连连非常简单，用一句话就可以讲述清楚：一款定期缴费，快速返还，持续获得稳定收益的分红型两全保险。各位再跟我一块儿念一下好不好。
大家：一款定期缴费，快速返还，持续获得稳定收益分红型的两全保险。
讲师：投保年龄非常宽泛，从出生以后满60