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河南工程学院实习报告
关键属性行为分析实验报告
学 院
学生姓名
专 业
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年 月日
关键属性行为分析实验报告
——以 vivo 、苹果为主要品牌代表对比
实习教学是培养方案的重要组成部分， 是实现培养目标的重要教学环节， 是全面贯彻党
的教育方针， 实现理论教学与社会实践相结合的重要方式。 市场营销专业实践教学的基本要
求是在学习基本理论和基本方法的同时， 注意理论联系实际， 加强学生的基本技能训练， 培
养学生分析问题，最终解决实际问题的能力。
智能手机随着科技发展逐渐成为大众化消费品， 并且在智能手机行业创新有较强劲的动
力，几乎每年每个品牌都有几款产品更新换代，人们对手机的需求也多样化、复杂化。 对功
能， 外观也有不同的喜好和追求。 这时， 对智能手机消费者购买行为行为分析就显得尤为重
要，因此这次 关键属性行为分析实验对于我们市场营销专业学生来说极为重要，
也很不简单。 我们在我校知名消费者行为学老师田超杰博士的指导下完成了这次
实习收获很多， 相信会对我们专业理论知识进一步的理解和掌握。 对我们为了就
业和工作都有很大的指导性作用。
我们小组分析的对象是不同性别，不同年龄，不同职业的 PC 和移动端网民，以线上手
机消费者为主。
一、实验目的与形式
本次实验针对手机品牌，就男性和女性市场，旨在了解下述问题：
同一性别的消费者购买手机品牌时决定性的产品属性是什么？不同性别的人群在购买
某品牌时决定的产品属性是什么？
通过《行为分析实习》教学，学生能够加深理解、验证巩固课堂教学内容；增强对顾客
行为的深层次认识； 掌握对行为分析的基本方法； 培养学生理论与实践相结合的能力。 使学
生能够进行各种以体验与加深行为分析理论的理解为目的的实践活动， 获得进行实际行为分
析的技能。
本次采取集中实习和分散实习相结合，以集中实习为主的形式。
二、实习过程与结果
实习第一天田老师给我们回顾了消费者行为学相关分析理论以及 SPSS数据分析工具的
使用方法。然后给我们讲解了实习主要目的、内容、要求。最后我们进行了分组结成班子，
进行独立操作，过程中遇到问题也及时的得到老师的指导和改进。
卜面我将着重对实习得出的数据进行分析处理。
（一）、样本性别
男
47
47%
1
女
53
53%
本题有效填写人次
100
小计
比例
选项
（二）、样本年龄分布
耳侬以上1
工瞪以下：7
10
你班：R?
（三）、样本职业分布
匈行人士： 12%
乒他殖
户由胆业善;16%
公务■曷4%
很明显样本选取的网民线上手机用户主要以学生、商务人士、自由职业者为
主。年龄也主要集中在18到35岁，正是大学生这个集群。
（四）、手机的价位分布
（五）、手机更换时间
（六）、品牌选择
选项
小计
比例
苹果
23
1_
23%
华为
37
1
37%