新产品怎么做推广.doc

新产品怎么做推广?--案例篇新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广, 在终端卖场 SP 运作如下: 一、活动目的: 1 、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变) 2 、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3 、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者。 4 、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5 、吸引大量目标消费群。二、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送三、活动时间:新产品导入期四、活动内容一)商场内安排: 1 、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点。 2 、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放。 3 、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送,关爱家庭你我他”活动。活动步骤: 1 )销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动, 看完资料后回答正确一个问题即可抽奖, 中奖率百分百, 还有大奖——专柜产品(待定)。 2) 礼品: 分一般礼品和一个大奖( 专柜产品), 一般礼品为公司制作的小礼品( 待定); 大奖为专柜产品的其中一款,天天有大奖,哪天抽出及时补充另一款。 3 )在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有 1 个,其它则是白色球 49 个;一个问题卡片集,里面有 40 张问题卡片(最好准备工作 100 张)。 4 )规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽黄色球为大奖; 100% 中奖,天天有大奖。 4 、消费监控产品进入商场 DM 。 5 、现场 POP 广告。原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二)商场外 SP : 1 、在商场的主门侧设一个宣传点,促销人员( 小姐) 向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅: 祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅, 由头:“祝×× 公司 7 月出口行业第一”;“祝×× 消费监控专柜隆重开业” 3 、在商场空地悬挂两个飘空气球,并挂两条幅。三)城市社区促销: 本社区促销方案应视当地情况来进行操作。 1 、社区选择: 1 )最好在专柜附近范围,这样一来可以在区域内形成立体拉动,相互彰显。 2 )必须是专柜附近的中、高档社区,那里是目标消费群聚集地,在那里促销宣传,可以说是起到了“事半功倍”效果。 3) 在符合上述条件下, 先选择 1—2 家社区( 中档、高档各一家) 进行试点, 试点成功后,再进行推广、复制,然后进行规范化城市社区操作。 2 、社区促销定位 1 )在社区促销,必须体现公司、当地中间商的整体实力,品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化; 体现促销的整体性、统一性、协调性。 2 )当前社区的促销要自然引导目标消费群,以教育为重点,以调查为基础,进行信息互动,进行灵活调整。 3 )让目标消费群全身心的体验、试用。 3 、社区促销内容 1 )社区活动: A. 主题:新时尚的关爱就在您的身边 B 地点:各大中、高档社区内 C 时间: 在专柜开业一周后,一般安排在周六、周日休息日。 D 宣传模式: 一拖 N (N 依据实际情况来确定),“一”为社区内主