小区美容院拓客策划方案.docx

小区美容院拓客方案
篇一：小区理发店如何做好拓客？
小区美容院如何做好拓客？
把店开在小区里，主要鉴于主要就的就是小区的住户，如果该小区住家的住户多为你的目标顾客，那同样会生意兴隆，而且这些顾客还具有安定、长久的特点。一般来说，对于小型的美容院，只要有40个稳定顾客，就能正常经营下去了。中国米路南建议美容院，可以采取相应这样拓客的方法：
1、以本身经营名声来吸引顾客
刚开业的楼房型美容院，最经济最如何有效的方法当然是以技术手段本身经营口碑来吸引顾客，但口碑宣传一直是一种被动的宣传方法，且品牌效应公益广告宣传需要长时间去建立。如果打算短时间内要见到成效，除口碑宣传外，店面还可考虑加发DM传单、及在小区出入口或公布栏上张贴广告作为匝道宣传。由于是做小区型生意主要针对一个区域附近的家庭客户，所以亦可主要考虑夹报方式来
2、发送DM传单。
做住宅区的生意，绝对不能有只赚七次的经营心态，必须要很的跟小区内的邻居打好关系，看到较常看到经过的客人打个招呼，多打几次招呼几次之后下次有需要，他不买不论如何都不好意思或去到別家买也会觉得感到恐惧呢。
3、不定期举办活动，但切记不要随便削价竞争
活动要有创意，要有足够的更少优惠和利多才易吸引客人上门。可以以买多少送什么的，或是以集点换购，即使是要送人因的赠品，也要够品质能吸引人，这才能激发平常你接触不到的客人上门，当然服务和品质一定也要好，这样才有机会达到口碑宣传的效果。
4、充分利用只供体验卡亲情或友情卡
免费体验卡或采取友情卡的主要好处就是美容院可以采取积极、主动的这种方式拓展新客源。
其操作思路方式为：将事先制作好的免费体验卡派发给目标消费群，让顾客通过对美容院优质服务、技术、产品的体验，加深对美容院的了解和认识，并使她们从一次消费的客人逐渐成为忠实消费者。除了投递免费体验卡，你不但可根据自己的时序实际情况，制作友情卡，把友情散发给来店做美容的所有顾客，并向顾客承诺，如果她为美容院介绍了5名以上的客人，她就能从美容院得到一定数额的美容疗程奖励或一套价值不菲的珠宝首饰护肤保养品。对于使用友情卡中的顾客，美容院所直接提供的服务，很符合的一点是服务的内容要重要美容院的经营状况和不同时期、季节的美容新动向。
米道提醒住宅小区美容院，在经营过程中，要注意圈住熟客，塑造本身美容院的特色，用诚信以及贴心的提供服务留住每一位上门顾客。
篇二：2021美容院拓客精选模式大全
2021美容院拓客精选模式大全
拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。
常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：
一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此工作投资项目工作，美容师也时不时要求卡唐翁老顾客做转介绍，达成一致意见如何就不得而之。
二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。
三、没有充分考虑到老顾客充分的体味，没有把自身利益与情感很好地结合起来。
如何母严氏让老顾客愿意带新顾客来？
达成思路一：美容师的细节美容师服务感动商家，加上美容师各种营销手段的善用，让老顾客愿意；
达成思路二：相结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿接受；
达成思路三：通过会议展示美容院文化，服务，增加老顾客的爱国心，增加新顾客的好感；
达成思路四：通过一部分商业利益的巧妙致赠赠送，让老顾客愿意帮助忙；
达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意人带朋友或转介绍。
针对于此：
一、以不凡优秀美容师评比，让老顾客带人过来。
二、以美容院美容师技能大赛事，让老顾客带人过来。
三、以美容师高速成长经验分享，让老顾客带人过来。
主要销售流程：
一、会前销售感恩卡，竞赛美容师技能大赛亲友团卡来完成会前销售；（三天压迫式售卡）
二、技能会中进行顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成新经销（周末）；
三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或女人教育工作形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。方法立意：可大做，也可以小做。
大立意者：
找一些发起单位，最好是联邦政府职能部门，著名杂志传媒，或者相关服务评比监管机构，如：
发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑·中国美容领袖年会卓越评选委员会，《某某