01银行保险发展与未来.ppt

设计持久性的学习活动
长城新人入司培训系列课程之
银行保险发展与未来
长城多元新人育成体系——岗前培训
课程目标
了解中国保险业及全球银行保险的发展状况
了解银行保险的概念及中国的银行保险市场概况、特点
了解长城银行保险发展的状况
课程目录
国际银行保险的发展
中国银行保险的发展
长城银行保险发展策略
银行保险的定义
邮政
证券公司
航空公司
卡式业务机构
如：
通过银行的柜面、信用卡业务、个人消费信贷业务部门、合作的邮政机构、证券公司、航空公司、卡式业务机构...
经由共通的销售管道，提供保险与金融商品及服务给共同的客户群。 —引自慕尼黑再保公司《银行保险的运用》
银行柜面、信用卡业务、个人消费信贷业务部门…
时间：1973年
国家：法国
实行状况：1973年法国已有两家保险公司开始运用自己银行的网点销售保险产品。
法国农业信贷银行和农业保险互助会合资成立的保险公司Soravie
法国百利投资银行（Paribas）下属的一家银行保险公司Cardif
最早的银行保险
现实因素：银行所处环境的变化
社会人口增长率的降低与人口的老龄化问题。 人们的储蓄逐渐从银行的存款账户转移到寿险产品。
银行业竞争环境的不断恶化使得利润率不断降低，保险业的高利润对银行业具有极大的吸引力，促使银行不断开展保险业务。
竞争环境
社会环境
银行保险兴起的背景
财经监管因素：允许混业经营
80年代以后西方国家对财经业放松管制，允许银、保、证合业经营，之后又从法律上加以确定。
英国与日本先后于1986年与1997年实行「大爆炸」的财经改革，放松监管，允许合业经营。
美国于1999年11月废除了1933年的《格拉斯—斯蒂格尔法》，通过了《财经现代化服务法案》。
银行保险兴起的背景
活动：分组研讨
研讨主题：如果你是客户，你希不希望银行销售保险？为什么？请写出银行销售保险的优缺点。
研讨时间:5分钟
研讨方式:各组研讨完毕后，请派代表上台发表
全方位服务概念的兴起，提供更广泛的服务以保留原有客户。
避免资源的流失及保证主要业务的盈利。
人寿保险与银行产品比较接近，经营管理跨度不大。
提高银行职员的工作技能，增强其就业能力及机会。
销售佣金使网络获利。
——从银行角度
银行销售保险的原因
客户期望的改变
购买决策过程简单，为客户节约时间。
以简单和全方位的产品满足客户的金融需求。
「一次性购足」的概念具相当便利性。
——从客户角度
银行销售保险的原因