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工作计划：
羊绒加工企业宣销计划
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日期： 年 M 日

羊绒加工企业营销计划
我国的羊绒加工业起步较晚，其真正的发展也是在20世纪七、八 十年代以后。由于我国具有得天独厚的羊绒原料优势，拥有充裕的劳动 力资源，再加上高额利润的刺激，近些年来，我国的绒毛加工业取得了 飞速的发展。目前，全国拥有各类羊绒加工企业 2600余家，既有像鄂 尔多斯那样大的企业集团，也有类似于家庭作坊的小加工厂。全国每年 生产羊绒制品1000多万件，其中羊绒衫占70%以上，基本上是一个以 生产羊绒衫为主的加工体系。但相对来说我不 是很高，在收购的过程中存在许多问题，如收购中压级压价、抬级抬价、 转手倒卖，违反价格政策、掺杂使假等，而且我国的生产羊绒制品的企 业生产技术较国外企业有一定的差距， 这些问题影响了我国羊绒制品在 国际市场上的竞争力，决定了我国企业只能在整个产业链中取得较少的 利润。
价格形势及前景分析：
（一）价格形势及原因： 进入6月份，去年涨势强劲的山羊绒价 格，在内蒙古临河及周边地区又出现大幅回落势头。目前优质山羊绒每 公斤260元，较上年同期价格下跌50%。据调查，内蒙古临河羊绒价 格下滑的主要原因：一是受羊绒市场的制约。今年国内外羊绒制品销售 不及往年，外商订单减少，各大厂家都谨慎行事，所以羊绒需求不如往 年旺，导致原绒收购价格下滑， 二是原绒交易时间延长。今年，新绒
已经上市，到了 6月份各大厂家还在等价观望，虽然羊绒价格下跌， 但厂家还是吃不准价格，羊绒大量积压在农牧民手中。企业和商家“等 降价”的对峙，使羊绒交易时间延长，迫使羊绒收购价格下降。 三是
企业经营步履艰难。由于去年羊绒价格暴涨，羊绒加工企业今年使用的 羊绒是去年收购的高价绒，加工成本高，企业之间的竞争更加激烈。加 上羊绒行业内的无序竞争，低价倾销和相互压价，使羊绒制品成本价上 升，而羊绒制品销售价不能同步增长。羊绒加工企业的增加和羊绒制品 的过剩，也造成企业和市场上的羊绒制品大量积压。今年羊绒加工企业 普遍资金不足，有的小企业到了破产的边缘，所以羊绒加工企业经营更 加步履艰难，导致羊绒市场疲软，收购价格下跌。目前一些羊绒深加工 企业在低价前仍犹豫观望等待价格再降， 导致内蒙古牧区发生历史罕见 卖绒难，不少地区收购价格 已经跌破成本价，依然无人问津，目前全 区牧民仅销绒
1023吨，尚有3100多吨积压在牧民手中。 四我国取
消对羊绒的出口退税的政策。山羊绒 13%的出口退税取消，对羊绒出 口企业来讲，出口售价只有上浮13%,才能与退税前的价格持平，但 外商目前对此很难接受。售价上不去，就意味着出口企业的生产成本不 得不增加13%，利润空间至少降低13%。如果XX年利润空间下调 13%,就有可能出现无利或亏损，原料加工企业难以承受。显然，加工 环节已没有降价空间，退税之变羊绒行业不得不重新洗牌，这使企业面 临提高管理技术多反面水平和全面降低成本的压力。
（二）前景分析 羊绒价格下滑的局面是不会长久持续下去的： 原
因一，厂家生产能力过剩。全国2600多家羊绒厂家。鄂尔多斯、 雪
莲、天山、鹿王等大厂家年需求原绒 7000多吨，清河可年加工无毛绒 3000吨，巴盟临河年加工无毛绒能力达 XX吨以上，仅四大厂家和两 。受需求旺盛拉动，羊绒涨价已成定 局。原因二，棉纺企业转绒纺，需求增大。棉纺行业压锭后，江浙一 带的一些棉纺企业已表示，要向生产设备、技术结构类似的羊绒纺织业
转产，这无疑会使原绒需求量大增。 原因三，今年国内原绒总供给量 将下降。从1995年至今年，羊绒价 格低落，牧民养山羊积极性受挫， 内蒙古伊盟、锡盟、巴盟等主产区已大 量宰杀山羊。 羊绒原料的减
少必然要带动其价格上扬。原因四，羊绒衫内外销数量将增加。据计算， 制作一件羊绒衫，利润 在200 - 300元之间。1997年仅鄂尔多斯、雪 莲、鹿王三家的内销回款就 达12亿元，可见国内市场潜力之大。从 外销来看，利润虽低于内销，但 数量要高于去年的354万件，价格也 略有上涨。随着国际与国内经济形势的好转，高雅、美观、轻暖的羊绒 制品肯定会再度俏销。原因五连续爆发的口蹄疫导致蒙古羊绒滞销。2 9日蒙古市场上原绒价格跌至每公斤3万图格里克 （1美元合10 8 0
图格里克），比去年3月份下跌1 . 3万图格里克。每年四、五月份原本 是蒙古羊绒生产旺季，在此期间，大批外商来蒙收购羊绒。然而，今年 由于发生口蹄疫，一些国家禁止进口蒙古畜产品，来蒙收购羊绒的外商 大幅减少。蒙古山羊头数现已达到1 0 0 0多万只，年产羊绒3 6 0 0 至4 0 0 0吨，其中原绒出口约占5