互联网公司的阴谋与阳谋.doc

互联网公司的“阴谋”与“阳谋”
刘洪宇
2012-7-27 14:23:21　　来源：《新智囊》2012年第7期
　　在IT市场上，性价比并不像生活中这样容易判断，厂商在设计产品时也在这方面大伤脑筋、大费周章，我们会发现，一切都可以是商品，不同的是价值提升可能只是交换，牺牲了用户其他方面的利益来换取表面上的性价比，这很像一个阴谋。但无论是阴谋还是阳谋，能得到用户的认可就是一个相当了不起的计谋。
　　在生活中如果有人说某个物品值不值，这是再正常不过的事情了。但在IT市场上性价比并不像生活中这样容易判断，厂商在设计产品时也在这方面大伤脑筋、大费周章。消费者心中的性价比成为了一个商品乃至一个品牌决胜的关键。
　　在国内互联网及相关行业，因为市场环境变化更快、更复杂，性价比已经成为一个极为有趣且值得深入研究的商业话题。小米 的推出让很多人觉得很值，或者叫性价比很高，这是成功的案例之一。
　　产品型公司的出奇制胜
　　周鸿一手打造的360安全卫士出生在2006年7月，这是一个杀毒软件鏖战的时期，习惯于免费的中国用户在此时正苦于寻找各种盗版及破解软件，如果有款正版且免费的杀毒软件那无疑是非常受欢迎的。除此之外，中国有大量的初级用户对电脑及软件并不了解，他们缺少一个可以少操一些心的软件管家，而这个“管家”最好也是免费的。
　　那么软件管家和杀毒软件相比，哪一个更容易占领市场呢？答案是软件管家。杀毒软件如果直接推出将造成竞争对手巨大的恐慌和关注，一个没有用户根基的公司在这种情况下生存的危机极大，杀毒软件要出，但时机不对。
　　在系统安全性不断提高的将来，免费的电脑管家已经可以解决大部分的电脑安全问题，就像4S店修车一样，日常的保养和小修是重点。一个拥有数亿电脑用户的国内市场，一旦出现一个免费服务的正版软件，其蔓延之势有如燎原之火，加之后期不断更新和优化，360安全卫士彻底站稳了脚跟。在有了一定的用户基础并解决了生存之忧后，它又迅速推出了免费杀毒软件，竞争对手在这时终于警醒过来，一个免费的杀毒软件时代拉开序幕，这里面第一个吃螃蟹的奇虎自然是吃得又好又饱了。
　　那么免费的东西如何赚钱呢？依然是广告，我们可以理解为奇虎360只是把门户网站的盈利模式浓缩到了这样一个单独的客户端里，况且中国互联网一直是先烧钱后赚钱，前期能拉到投资就是最大的成功，至于后期的赚钱和运营在有了足够的支撑后不过是水到渠成而已。
　　再看雷军的小米 ，它在市场上是一个知名度颇高的国内产品，在 厂商由几大巨头垄断的时代，一个国产品牌能取得这样的成功，我们不得不佩服这家公司的市场分析能力和执行力。
　　1999元单独看来并不是一个便宜的 ，但为何能成为年轻人青睐的性价比超高的机型呢？这是因为小米公司对市场及IT消费心理细致而准确的分析。中国的电脑发展有一个相对漫长的DIY时期，硬件配置已经深入人心， 和PC一样，有着大批的
“略懂”用户，他们主要是30岁以下的年轻人，对硬件的基本性能有一定的了解，但深究下去又不专业。而这个略懂就是小米公司的主要发力点。，大容量电池，800W像素摄像头、4寸显示屏，在刚推出时这配置宛如梦幻，价格却只要1999元，再加上自己二次研发的米UI系统，应用软件源源不断，系统优