促销活动策划方案.doc

: .
促销活动策划方案
篇一：家电促销活动策划方案
概念解说 营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对 某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。
编写要点
营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、 广告表现、基本内容和预算分配等构成。
范文
x 家电公司现场促销活动策划书
一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。
二、目标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家” ，促销 x 公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的
（ 一） 把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消 费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购 x 产品，以达 到促销效果。
（ 二） “接力大搬家”活动在 a、 b、c 三地举行，借此活 动将 x 进口家电，重点引向 x 国市场。
四、对象
（ 一 ） 以预备购买家电之消费者为对象，以 f14 产品的优 异性能为主要诱因，引导购买 x 公司家电，并利用“接力大 搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
（ 二 ） 诉求重点：
1. 性能诉求：
真正世界第一 !
x 家电 !
诉求：
买 x 产品，现在买 !
赶上年货接力大搬家 !
五、广告表现
（ 一 ） 为配合年度公司“ x 家电”国际市场开发，宣传媒 体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、 电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
（二） 以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家 活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地 位要予以重视。
（三） tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重， 拟针对接力大搬家活动，提供一次 30 分钟实搬、试搬家录 现场节目，同时撷取拍摄 15〃广告用 cf 一支，作为电视插 播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
（四）pop :布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果， 拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分 区说明会” ，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益 做现场讲解，以获求充分协助。
七、广告活动内容
（ 一 ） 活动预定进度表
注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：
1. 圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2. 圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻 ; 交通必 然拥挤，交通问题不易妥善处理。
（ 二 ） 活动地区
在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司 举行。
（ 三 ） 活动奖额
1. “接力大搬家”幸运奖额
（1）a 地 200 名， b 地 150 名， c 地 150 名，如下表：
表 5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布 区别次别
a地b地c地
首次抽奖 100 名 70 名 70 名
二次抽奖 100 名 80 名 80 名
合 计 200 名 150 名 150 名
(2) 以户为单位，每户限时相同，均为 10 分钟。
(3) 每户 10 分钟，以接力方式进行。
2. “猜猜看”活动奖额
(1) 完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜 中者，均分。
(2) 附奖 5 位，最接近搬最高额者，每名赠 x 品牌家庭 影院一套，超抽签决定。
( 四 ) 活动内容说明
1. 收件期间：自 x 年 x 月 x 日至 x 年 x 月 x 日，在 a、b、 c 三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加 以录像拍制现场，节目于 x 月 x 日 8 点档播放，借以宣传于 观众了解活动内涵，同时剪录 15〃cf “试搬”情况，做电视 插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
篇二：商场促销活动策划方案
一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售 帝国” .并逐步发展成为零售企业的龙头老大
其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评 . 从
一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业 . 现
在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排
如下：
二、活动目的：
1. 基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低 价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客 . 扩散商场知 名度树立良好的企业形象 .
3. 营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动 销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润 .
3. 长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济 效益和社会效益的统一 .
三、目