三洋店庆活动策划方案.ppt

三洋电视50周年（中国三洋25
促销活动方案
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2003年5月12日
日本三洋成立50周年、中国三洋成立25周年，是一个具有特别意义的、标志性的庆典素材和营销策划素材。
普通的买赠促销和价格让利促销已经用滥，市场反应麻木，缺乏人性化和亲和力，影响国际化、高科技产品形象，意义不大。
活 动 背 景
借50年一遇的营销良机，以完全差异化的产品和全新的促销方式，突破淡季营销的瓶颈。
塑造三洋“高科技、国际化、亲和力”的品牌形象，传播“实用科技主义”的核心技术主张。
活 动 目 的
表达三洋50年来对消费者的关爱不变，并将一如既
往、地久天长！
表达三洋悠久的历史和充满爱心的成长历程。
表达三洋品牌是人性化的、充满亲和力的。
和本次活动内容相符。表达婚庆促销的美好祝福：
“爱情地久天长！”
活 动 主 题
我们需要一个统领三洋阶段性营销活动的主题。这个主题能够实现：
所以，我们要——
让爱地久天长!
我们确定此次活动主题为——
让爱地久天长! —— 日本三洋50周年献礼
持续4个月，从7月到10月
（具体日期待定）
活 动 时 间
活 动 内 容
主体活动：
三洋VIZON“天尊百合”特别婚庆公关促销活动
“三洋天尊”祝愿有情人“百年好合”！三洋开展定制营销服务，在VIZON天尊系列使用镀金套壳，设置一个水晶铭牌，可将顾客姓名、照片、赠言、誓词等的个性化需求用激光雕刻上去。赋予每一台电视独一无二的唯一性，使每一台电视对不同的消费者都有永久的纪念意义。
“天尊百合”具体指什么？
我们来了解一下目前电视市场的营销（促销）情况：
首先，电视一直是结婚必购置的产品——为结婚而购买的
需求大量存在；
其次，市场上没有专门满足结婚需求、婚庆需求的电视
产品。存在市场空白。
再次，国庆是结婚高峰期，也是电视机的销售旺季。所以，
我们如果能提前“定制”旺季，不仅能增加销售业绩，
而且能有力打击竞争对手。
最后，“天尊百合”定制营销活动可行吗？
◇ 三洋50周年庆典，国际大公司的信誉有很高的可信度。
◇ 为了独一无二的有纪念意义的婚庆商品，消费者有耐心
等待，为定制的制造环节赢得时间。
◇ 现代的顾客资料管理水平和物流水平可以处理定制压力。
而且三洋有比较宽余的控制时间。
所以，“天尊百合”定制营销是可行的！
新婚夫妻的爱情最火热、最有激情、最浪漫。对未来充满美好的憧憬，是主要目标顾客。
金婚（结婚25周年）、钻石婚（结婚50周年）的夫妻，因为其周年纪念的特殊性，并且暗合了三洋的周年庆典数字，具有典型代表意义，有新闻价值，属于优惠特别推荐人群。（凭结婚证）
其他结婚周年纪念的夫妻属于一般人群，但其规模基数大，预计会有相当销量。
我们面对新婚、结婚周年纪念消费者推广“天尊百合”