春节促销方案怎么写.doc

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春节促销方案怎么写
如何写春节促销活动方案--春节促销活动方案
春节促销活动方案是现在商业中必不可少的， 那么怎么写促销活 动方案呢？销售促进(SALES PROMOTI)是与人员推销、广告、公 共关系相并列的四大基本促销手段之一。 本文所指的春节促销活动方 案是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员 的销售促进在此不列为讨论范畴。 随着竞争的加剧，针对消费者的促 销活动在营销环节中的地位已越来越重要。 据统计，国内企业的促销 活动费用与广告费用之比达到 6： 4。正如一份缜密的作战方案在很 大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是春节促 销活动方案成功的保障。
如何撰写春节促销活动方案？ 一份完善的春节促销活动方案分 十二部分：
一、 春节促销活动方案目的：对市场现状及活动目的进行阐述。 市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升 销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉 度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、 春节促销活动方案对象：活动针对的是目标市场的每一个人 还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要 目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响
到促销的最终效果。
三、 春节促销活动方案主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1 、确定活动主题
2 、包装活动主题
降价价格折扣赠品抽奖礼券服务促销演示促销消费信 用还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题， 要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促 销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱 多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包 装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是春节促销活动方案的核心部分， 应该力求创新，使活 动具有震憾力和排他性。
四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个 问题要重点考虑：
1 、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖 自已的“狗肉” ？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它 厂家联合促销？和政府或媒体合作， 有助于借势和造势；和经销商或 其它厂家联合可整合资源，降低费用及