不锈钢制品出口案例.doc

不锈钢制品出口案例这是一笔皇泰进出口有限公司和比利时客户就不锈钢制品交易的贸易实务案例。一、案例基本资料外贸公司( 简称皇泰): 皇泰进出口有限公司 HUANGTAI I/E CORPORATION FUXIN BUILDING 30, WUHU RD. NANTONG , CHINA 海关编号: 320691XXXXX 国外客户 BABVEL EUROSI SPRL 交易商品 STAINLESS STEEL PRODUCTS 海运费: USD186 保险费: USD150 成交方式 CIF 付款方式 T/T 出口口岸 SHANGHAI 生产厂家无锡大通不锈钢制品厂海关编号: 320195XXXX 货运代理公司上海钱塘国际货运代理有限公司海关编号: 3190994XXX 报关行海关编号: 3190983XXX 承运船公司中国远洋集装箱运输有限公司备注说明本案例涉及皇泰公司的部门有三个: 业务部、单证储运部、财务部-- 业务部负责接洽业务, -- 单证储运部负责出运安排、制单、核销-- 财务部门负责应收、应付帐款。二、实训目标和任务本案例涉及贸易公司业务部、单证储运部、财务部三个部门, 以及无锡大通不锈钢制品厂、货运代理公司等。在实际业务中, 租船订舱、报验、申领核销单、申请配额等工作往往是贸易公司的各个部门在同时进行的, 次序不分先后。从本案例中, 学生可以了解到贸易公司各部门以及货运代理公司等工作过程。对学生今后在贸易公司相关部门以及货运代理公司的工作有实务性的认识。实训具体要求(1) 交易磋商皇泰进出口有限公司, 以下简称皇泰公司) 成立于 1992 年, 是经国家外经贸部批准的具有进出口经营权的贸易公司, 从事纺织服装等产品进出口业务。公司拥有多家下属工厂, 产品主要销往港澳、欧洲、美加地区及日本等国家和地区。比利时客户 BABVEL EUROSI SPRL ( 以下简称 BE 公司) 与皇泰公司是合作多年的业务伙伴。 200 3年 12月2 日, BE 公司传真一份定制不锈钢制品的指示书, 并邮寄样品给皇泰公司, 要求皇泰公司 200 3年 12月 25 日前交货,并回两件不同型号的样品确认 200 3年10月8 日上午,皇泰公司收到该样品后,立即联系无锡大通不锈钢制品厂, 根据 BE 公司提供的样品打品质样,然后用 DHL 邮寄给 BE 公司确认。 200 3年10月 12日, BE 公司收到皇泰公司寄去的样件, 回复确认合格, 要求皇泰公司再寄两件不同型号的样品供其确认。接此通知, 皇泰公司立即联系无锡不锈钢制品厂赶制样品。10月 17日下午将两件不同型号的样品送到皇泰公司。当天,皇泰公司又将该成品用 DHL 邮寄给 BE 公司确认。 10月 22 日, BE 公司收到皇泰公司寄去的样品,确认合格,要求皇泰公司报价。当天,皇泰公司根据指示书要求, 以制品的成本报价、公司利润等为基础向 BE 公司报价。经过多次磋商, 10月 26 日,双方最终确定以货号 009-66005 每件 USD / 货号 009-6600 6 每件 / 货号 009-6600 7 每件 的报价成交。 BE 公司要求皇泰公司根据该份报价单制作合同传真其会签。合同签订后,双方就制品细节进行修改和最终确认。相关单证: ◆指示书◆报价单◆外销合同◆形式发票请按照上述资料和有关报价核算的资料和计算方法进行以下实验(1) 业务员按 20% 的毛利率进行成本核算、计算 CIF 价格(2) 业务员根据报价核算的结果,用英文与外商进行谈判,经过至少一次的询盘、发盘和还盘后才能表示接受,最后确定合同条款(2) 出口备货 200 3年 11月1 日,皇泰公司立即与早已联络好的不锈钢制品厂签订订购合同, 11月5 日, 制品厂正式投产。根据合同规定, 12月2 日,皇泰公司寄出四件不同型号的样品给 BE . 公司检验。 12月6 日, BE 公司收到后,经检验合格,签发客检证正本一份并用 DHL 寄回给皇泰公司。注意事项: 关于品质检验和客检证的签发, 视客户检验的具体状况而定。一般不外乎有以下两种方式: 其一, 客户派员亲自来厂检验, 检验合格后当场签发客检证, 或该员将检验结果向客户汇报后, 由客户将客检证寄给我方。在此种方式下,客户一般是在出运前 4-5 天来厂检验,此时工厂的加工、包装已基本结束。验货通过后即可安排出运。其二, 将样品寄给客户检验, 检验合格后, 客户签发客检证并寄给我方。在此种方式下, 一般客户会要求我方在出货前 10-15 天寄样品供其检验。相关单证: ◆不锈钢制品订购合同◆客检证请根据上述资料进行以下实验(1) 业务员跟踪备货的过程及时进行登记(3) 租船订舱本批出口商品系采用集装箱班轮运输, 故