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一、 战略采购与采购管理理念
随着全球经济国际化的加强，采购职能也随之发生深远的变化。
1）随着企业的兼并、重组的加剧，企业的规模向着取长补短和强强联合的方向，向着扩大自身市场份
额和利益最大化的方向迅速发展。
2）大多数中小企业在扩张中，从片面追求多元化、多角化的盲目扩张，走向专业化和细分市场的道路。
由于这种专业化和集成化的发展，企业内部供应战略也从大而全，企业内部/集团内部自给自足向
着外包、外购的方向发展。这促进了采购组织的发展，同时也对采购技术及采购人员提出了更高的要
求。
企业之间也由相互竞争的关系向着竞争/合作共存的方向发展。
INTERNET 的发展使得企业的竞争更加普遍，企业的联系与信息交流更加迅速和有效，供应商资
源/战略伙伴已成为企业的发展重要条件。
上述两种趋势，不仅是企业的规模与形式的变化，它深深影响了每一个身处激烈竞争的市场的
企业。企业总是在同时扮演着两个角色客户和供应商，从企业经营战略的角度来看，客户的谈判能力
和供应商的谈判能力是影响企业的竞争环境的重要因素。组织的采购能力对降低成本、提高公司核心
竞争力是必不可少的一环。采购同时又是供应链管理的重要一环，他对物料的监控、物流的速度与质
量、客户的满意度都起着至关重要的作用
1） 采购的功能的历史沿革
作 用 职 能 战 略
出定单 关注交易 流程，控制
谈判降价 商务型采购 团队、区域谈判，集中采购，成本管理
总拥有成本 协调综合型采购 供应商及采购的早期参与、采购战略
支持公司核心业务 战略采购 集成采购战略、供应链管理、解决方案、
项目管理
2） 供应职能的重要性由来
采购金额占销售收入的百分比
采购内容的覆盖：生产、服务、转包
采购的区域：全球
采购的影响由内及外：延伸至客户，延伸至研究开发
3） 采购的内涵与外延：SOURCING&FUILFILLMENT
订单操作-供应商筛选-谈判-签合同-跟踪-供应商管理/项目管理-流程的完善-数据处理和分析-计划
和控制
4） 采购活动范围与公司绩效的关系：
随着经济的全球化发展，公司的核心竞争力始终是成败的关键。采购部门通过对供应商资源的开
发和对供应链的培育，对成本优势、供应渠道优势有着不可替代的作用，波特的竞争战略也说明采购
的谈判能力是竞争成败的五大因素之一。
5） 采购管理的发展
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现 在 发 展 战 略 原 则
日常操作/执行 客户满意、供应商管理、物品采 业务流程重整以向客户提供增
购专家组、市场机智 值服务、获得竞争优势
行政管理、减少采购资源 流程增值、资源增值 构建组织能力提高效率和价值
减少手动操作和重复作业 自动化和系统化-目录采购、采 无纸化办公、自我服务模式
购卡、批量空白订单采购

2、战略采购与采购战略
1） 制造与采购的选择
Buy/make decision：是财务决策的重点。随着供应商队伍的专业化的发展，聪明的购买可以节省
开支，取得市场上的采购优势（PPCA，GPCA）。近来，对设备的采购有另一种趋势，即以租代买。如办
公设备、IT 设备等。
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