快速消费品市场营销计划书.doc

康发产品市场营销计划目录一、执行概要 1、…………………………………………………………………………….意义: 2、……………………………………………………………………….市场确定: 3、………………………………………………………….开展手段及促销策略: 二、目前快速消费品市场营销状况三、营销战略 1、………………………………………………………………………目标市场: 2、…………………………………………………………………产品服务类型: 3、……………………………………………………………………………分销: 4、……………………………………………………………………….销售队伍: 5、……………………………………………………………………….服务分工: 6、…………………………………………………………………………….广告: 7、…………………………………………………………………………….促销: 8、…………………………………………………………终端门店、网点管理: 四、行动方案一、执行概要 1、项目意义: 以养身、美味、时尚、便捷来响应市场消费达到以下目的: 南京苏果系统 2012 目标销售额为 300 万,既定费用目标为 30% ,约 90万 2、目标市场确定: 苏果各级门店千余家二、目前快速消费品市场营销状况就其苏果系统罐头产品市场容量约为 3000 万左右。目前主要品牌有:欢乐家,紫山,科技三、营销战略用以下几步来实现市场活动的严谨管控: (1)预算及目标:市场活动管理应立足于公司的营销预算; (2)计划与申报:从市场活动的规划、费用申报; (3)审批决策:开始,领导利用费用审批决策工具; (4)活动检核:来审核该费用是否合理,审批不通过可以打回或直接修改该申请的费用。领导审批通过后督检部门进行市场活动执行情况的市场活动检核; (5)活动反馈、评估,并生成检核报告。活动执行完毕后,市场人员对该活动要进行市场活动反馈; (6)财务核销:总结分析,上报活动销量、实际花费、活动效果等信息,如果是长期活动管理层也可以要求市场人员分阶段上报活动反馈表,从而实现了市场活动的过程管理。最终依据活动的检核报告及市场活动反馈表提交财务核销流程,并把票据一并根据流程提交回公司总部进行市场费用核销; (7)费用上账管理:可以针对一次市场活动进行多次核销,系统会根据检核报告及活动反馈表的实际花费来约束核销的金额,财务部也可以手工锁定核销的金额或不予核销。核销流程完毕后,进行费用上账; (8 )活动效果分析:处理,营销预结算系统自动根据流程内容进行数据更新。在( 1) 至(7)都完成之后,系统结合市场活动的申报计划、执行情况、效果反馈、费用核销情况生成市场活动效果分析报告; 从( 1 )至( 8 )完整的执行了从市场活动的预算计划、执行、检查、行动(处理)的闭环管理流程。优势: 预结算管理:有效提高资金合理利用,对产品、人员、客户的费用率进行实时统计并反馈给决策层确保营销预算花到实处,真正体现出预算的管控作用,使营销花费可视、可追溯、可分析,并对营销费用的节约也有立竿见影的效果; 节省时间:确保市场活动的高效执行,大大节省从市场活动申报到审批通过的漫长时间, 快速抓住市场机遇,成功案例告诉我们,比传统的申报效率提高了 500% 至1000% ; 决策依据:通过决策依据及丰富报表体现