公司战略与风险管理--公司战略选择讲解.doc

第四章公司战略选择
案例1:
紧缩战略使克莱斯勒起死回生
李·亚科卡这位美国著名的企业家，曾担任美国福特汽车公司的总裁,后又担任美国克莱斯勒公司总裁,他使克莱斯勒公司起死回生的业绩，使他成为一位传奇式的人物。
20世纪70年代末,持续数年的经济衰退使美国的汽车制造业蒙受沉重打击,其中受挫最甚的当属克莱斯勒公司,在１９７8年到198１年这三年内共亏损3６亿美元,创下美录。在亚科卡上任的1９７８年11月2日,。面对这个美国第三大汽车制造公司,亚科卡实施了全面收缩战略:关闭该公司５2个工厂中的１６个,合并4个；拍卖海外设备以及无关紧要的企业以筹备现金;辞退50%的员工从而减少6亿美元的薪金支出;从产品线中撤掉那些无利可图的产品或业务;更改运输线路,缩短装配时间,将7万多种配件综合为4万种,大大减少了加工程序。这一系列的改革措施为克莱斯勒公司东山再起赢得了喘息之机。
198０年,公司的盈亏平衡点的产量是2３0万辆整车,三年后降到１10万辆。1982年,公司开始扭亏并略有盈余;198３年赢利９．25亿美元;。摆脱了连续四年亏损的噩梦，奇迹般地从死亡线上挣扎过来。
亚科卡临危受命,妙手回春,成为美国企业史上的英雄。
思考题:
,紧缩战略被认为是一种缺乏吸引力的战略,而亚科卡使用得非常
成功,原因何在?
２．我国的一些大中型企业,尤其是国有企业普遍呈现出产品积压、经营管理不
善、设备利用率不高、经济效益低、职工积极性不高的现象，是否可以采用紧缩战略?
3．亚科卡的经验有哪些地方值得我们借鉴?
案例2：
激战正酣的可乐王国
伴随着大量全新广告和促销手段的出台,可口可乐与百事可乐在200０年夏季又开始了新一轮的可乐大战。
——Peｐｓi Ｃhaｌlｅngｅ
百事公司为了扭转百事可乐年销量不断下滑的严峻形势,决定仿效公司曾在20世纪７0年代末８0年代初成功使用过的口味测试技巧,再次掀起Pepsｉ　Challeｎｇe活动，而这一活动也被公众视为是百事可乐公司再次发起可乐大战的信号。3月底,全美各大剧院、大型商场及其他公众场所的消费者陆续被邀请品尝了可口可乐和百事可乐这两个不同品牌的可乐型饮料。
这场全球性“挑战”也无一例外地波及到中国地区这个可乐销售的肥沃市场。据中国百事可乐饮料公司人士透露,目前,百事大中国地区还没有加入这场活动的打算,但会有一系列新举措出台，其中最主要的是推出“七喜清爽派对”活动,用0．２克拉重钻石的诱人奖品来吸引消费者畅饮七喜饮料。在饮料行业,以钻石作奖品可谓是开天辟地。而对百事公司来说,这次也是重拳出击,花费了巨大的血本和精力。
该活动推出以来，已得到众多消费者的响应。据最新市场调研显示，各大超市、百货商店、便利店内的七喜销量呈现出直线上升的势头,消费者蜂拥抢购。有关人士表示,历年来七喜总是难与雪碧相抗衡。今年百事公司有计划力扶此品牌,希望通过大型的促销活动,进一步吸引消费者对七喜的关注,在市场份额上重新收复失地。
2．可口可乐的新口号——Ｃｏca-Cｏla Ｃampaｉｇｎ
可口可乐（中国有限公司华南、华中地区市场部主管对百事挑战表现得很坦然。他认为可口可乐公司根本没有必要因百事公司的某