百事可乐公关策划案例.doc

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百事可乐公关策划案例
百事可乐公关策划案例
的选择。传播策略整合营销传播（IMC）的中心思想是在与消费者的 沟通中，统一运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在 每一阶段发挥出最佳的、统一的、集中的作用，其目的是协助品牌建 立起与消费者之间的长期关系。百事可乐的整合营销传播就是把公共 关系、广告宣传、人员推销、营业推广等促销策略集于一身，在整合 营销传播中，各种宣传媒介和信息载体相辅相成，相互配合，相得益 彰。名人广告众所周知，百事可乐的广告策略往往别出心裁。在与老 对手可口可乐的百年交锋中，百事可乐广告常有好戏出台，使可口可 乐备感压力。其中，百事可乐运用的名人广告，是它的一个重要传播 手段。1983年，百事可乐与美国最红火的流行音乐巨星迈克尔。杰克 逊签订了一个合约，以500万美元的惊人价格聘请这位明星为“百事 巨星”，并连续制作了以迈克尔。杰克逊的流行歌曲为配曲的广告 片。“百事可乐，新生代的选择”这一宣传计划获得了巨大的成功。 百事可乐从美国市场上名人广告的巨大成功中尝到了甜头，于是在世 界各地如法炮制，寻找当地的名人明星，拍制受当地欢迎的名人广 告。在香港，百事可乐推出张国荣为香港的“百事巨星”，展开了一 个中西合璧的音乐营销攻势。不久以后，百事可乐更是聘得美国的世 界级走红女歌星麦当娜为世界“百事巨星”，轰动全球。“每一次选 歌和出唱片，我都有自己的选择。追风，那不是我的性格。……每一 个人都有自己的选择，我选择百事。”中国大陆的不少消费者，也许 都听过这段出自刘德华之口的广告语。作为走红于大陆和港台的影、
视、歌星，刘德华的号召力是巨大的。这是百事可乐为开辟中国饮料 市场而做的广告。郭富城与百事的合作始于 1998年，其“雨中飞奔为 邻家女孩买百事可乐”、“百事蓝罐包装上市”、“与国际巨星珍 妮。杰克逊合作”、“与王菲合唱百事主题曲”、“为百事可乐中国 足球联赛主唱首支主题曲”、“森林中智取可爱猩猩”等版本广告， 成为百事广告的扛鼎之作。在全国各地百事饮料的销售点上，我们永 远无法回避的是郭天王执着、坚定、热情的渴望眼神。郭天王高人一 筹的号召力和感染力获得了百事的一致认可，并升格成为亚洲区品牌 形象代言人。
附送：
百事可乐广告策划
百事可乐广告策划
的市场机会和货价空间，百事可乐公司于 201X年在全国正式推出 银色的罐装碳酸饮料轻怡百事可乐。・1•消费者分析广 东省开启饮料市场已有几十年的历史，开始主要是以国内的饮料品牌 占主要地位，人民也钟爱着国品，可到了 1981年随着百事可乐进军中
国，就开始改变中国的各品牌的饮料占有率。到了 1984年，可口可乐
及百事可乐占了约16噓右的市场占有率，在短短 4年的时间内，能有 这样的成果，令人刮目相看。时至今日百事可乐与可口可乐成为了广 东地区甚至中国饮料业的熬头。年轻人，他们热爱运动，追求时尚， 他们经常饮用的产品主要是百事可乐与可口可乐、第五季、果汁、与
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冰红茶。他们喜欢购买有时尚感的饮料。经过统计分析调查问卷所获 的资料表明：
年轻一代的消费者比较钟情于百事可乐 （占 34%