517电信日促销活动方案.docx

517电信日促销活动方案.docx517电信日促销活动方案
517电信日促销活动方案
17日世界电信日，每年的这个时候，通信行业尤其是各电信运营商均会利用这个日子大做文章，举行宣传促销活动，竞争可谓如火如萘。但宣传促销形式同时也可谓如出一辙，没有新意，好象例行公事…… 其实，对于普通消费者而言，多数人仍不知道“5·17”为何日子，但毕竟还是成了各商家大举宣传促销的噱头。既然是一个可资利用的噱头，我们自当充分利用。并且我们必须站在一个高起点，把活动做得令人瞩目，区别于竞争对手的模式，做出自己的亮点和特色。
517电信日促销活动方案
市场环境
·226;今年以来，随着“小灵通”的步步紧迫，联通及时推出“自由通”应战，A市移动公司相继改装“新SF卡”上阵，同业之间各种优惠相继出街，叫卖声四起，嘶杀声不断……显然，通信市场资费的斗争已接近白热化，甚至于连“企业形象”“品牌形象”都趋于虚化，无力顾及……其竞争的激烈自不在话下。
·此外，今年至此已将过半，顺德移动仍然没有引起社会高度关注的举措，企业形象和品牌力缺乏强势打造和深化，相对显得沉寂，因此借机进行大力打造的必要性显然易见……
路 演 诘 问
·公园受众人群?
·停车场地?
·时间?
·宣传?
——考虑对宣传促销活动(路演)的影响因素
策 划 起 点
攻——低端市场活动攻略
守——高端客户活动守则
因市场竞争的需要，活动以攻为主，以守为辅。
活 动 主 题
电信日主题：协助全人类沟通
活动主题：试用多彩业务，沟通从心开始
活 动 攻 略

以统一形式对各品牌进行全方位展示和介绍，视觉设计上形成系列化，主题鲜明，优势突出(内容可包括当前的优惠措施)应用“顺口溜”做系列主题展示。
多彩数据业务的现场演示、试用
2.“个性化配餐咨询服务区” 目前的众多资费套餐，加之各种各样的临时优惠，无不让消费者，尤其是潜在消费者产生模糊难以选择，该服务区可以根据消费者不同年龄阶层，不同的消费需要提供套餐选择咨询和参考，该服务区的潜在意义还在于：
(1)体现A市移动公司的个性化服务;(2)由建议促成顾客产生购买
3. (锁定2万潜在用户)
a、凡“”生日的全球通签约用户予以一定话费或其他礼品的馈赠，以表A市移动公司对客户支持的谢意。
b、凡“”入网满周年的全球通签约用户或新开户予以话费馈赠。
c、为巩固客户在网率，可采取“捆绑式”销售策略。例如：“”生日的新开户可获赠240元话费，该话费分12个月划扣，即每月获赠20元。或新增某式套餐。新开户预存话费一定额，即可享受某项特殊服务。预存的话费额同样分12个月划扣。· ：
。可大力攻入低端市场，保守估计：A市拥有2万余人的“”生日消费者，可增加入网率和在网率，在宣传上该馈赠应以极具人情味的方式发出真情召唤

(是活动也是宣传，低端市场一种较好的媒体) 开展一至二周的电台专题节目，开设热线有奖游戏或问答，、全球通业务品牌的推介、最新优惠信息等…()，奖品可提供充值卡或优惠开户、免