别墅项目年度推广计划方案.docx

别墅项目年度推广计划方案.docx如项目
2012年营销计划方案
顾问机构
二0_二年三月十五日
一、2012年推广工作计划
时间
1月
2月
3月
1 4月
5月
6月
7月
8月
9月：10月
□月
12月
关键节点
推幷会
销售任务
推广策略
报广、户外及现场包装新形象出街， 集中投放：
▲

，同时去化
配合园林展示
:摄影展
围绕奥运会，配合相应的系列健身活动
；配合五期宣传，与外界合作，举办高
调性暖场活动
去化已推房源（西区9套+东区13套） :重点去化西区
1）推新房源，以新开房源拉动全盘均价，促转 签及硼房源利
2 ）
以奥运会为契机，以活动营销为主线，
、电台：
產场活动

拓展客户渠道，配合区域环 境展示：名车试驾 推广策略：2012年***，尤其以项目园林、现房销售为推广重要节点，配合项目的户外广告、现场包装新形象展示，并配 合暖场活动，提升项目的口碑及品牌宣传，与此同时，，作为项目推广投放的热点，蓄客准备； 次提升项目的品质，
》，配合户外、报广、网络软文、短信等渠道进行集中宣传；
A媒体宣传上，、区域环境发展为主要诉求，、品市场价值为主， 积极挖掘潜在需求；
A除营销关键节点外，配合短信、网络软文，配合暖场活动，做好客户维护及项目品牌宣传工作，让项目产生持续销售热点关注，特别借助奥 运会举办的契机，做好品牌宣传，；
A结合11年推广渠道效果分析，针对一些较为效果作用不明显的媒体，2012年将会减少其投放力度；
关键节点：
A3月底，，利用现房销售优势，配合报广、户外广告、短信等集中推广，扩大项目宣传面，，并为5 期开盘销售做蓄客准备；
A10月，1. 5期产品推介会举办及开盘：借1. 5期独栋产品推介会，进一步提升项目高端品牌形象，为1. 5期销售打好开端，并带动1. 4期销售；
推广重点：
从2011年推广效果来看:
1） 来电短信占主要渠道，通过短信认知的客户虽然较多，但受短信投放渠道限制，短信来电转来访客户就效果有限；
2） 而朋友介绍的来访客户较大，这意味着针对客户营销将是我们今后针对推广主要点，
3） 来访约访，除短信、朋友介绍主要渠道，路过拦截也占较重比例。因此，2012年推广重点，除通过常规短信、户外报广的覆盖外，应在现场围挡 及指引系统、活动营销及与外界合作，对客户渠道的拓展等方面加强：
■ 推广节奏:
时间节点
推广内容
媒体
周一至周五
短信
短信
每三个月两次
暖场活动
报广及网络软文' 短信、电视及销售追电
重要节点
；
户外广告' 道旗、围挡、报广、电视
A4月中旬：，利用进入现房销售阶段优势，推广主诉求：、现房销售；