自助洗车机营业指导手册.doc

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营业指导手册
一、 目的
为了让代理商尽快了解、掌握自助洗车业务的运营知识，尽快取 得成功，特作指导手册。
代理的成功就是我们的成功，让代理相信跟我们学习就能成功。
二、 项目的介绍
1、给代理商的
随着中国经济的飞速发展，越来越多的汽车进入了家庭，洗车服 务需求极速增加。对于洗车机以及洗车设备的需求也在快速增长。
以北京、上海为例，2014年，北京汽车保有量为537万辆，上 海也达到了 300多万辆。由此可见，中均5-8天洗一次车，1年洗车50次车计算，每次收 费20元，全年仅私家车每年洗车消费将达到 1000多亿元！随着中国 人力成本和房地产价格的不断攀升，洗车的价格还将会继续上升。
其次，仅就洗车行业说，按平均每5天洗一次车，私家车洗车的 次数将达到70亿次/年左右，而目前我国的汽车美容店及马路边的摊 位式洗车位，全均每家洗车店每年 要洗4万多辆私家车。而基本上全国所有的大中型城市的市中心是不 允许设立洗车店的，大多数洗车店都设立在城市的外围。 在这样的环 境下，车主不仅面临着洗车要排队等候，还要开很远的距离才能洗上 爱车，回来的路上碰到刮风下雨，洗了也是白洗，逢年过节就更加不 用说了，贵且不说，而是没地方洗。
有没有一种更方便、更经济的洗车方式呢？郑州伟鼎科技洁洗卡
自助洗车机就可以最大限度的解决这个问题。
（1） 洁洗卡自助洗车机的优点
a、 方便快捷，随时随地，有自助洗车机的地方就可以随时洗车；
b、 省时省钱，5-10元洗车，无需排队，节省时间，刷卡操作即可；
c、 节能环保，省水省电，操作简单；
d、 全天24小时营业，全年无休；
e、 安装方便、故障率低。
f、 设备成本低、投入小。
（2） 利润分析
洗一辆车我们按照大约5元钱来分析：
我们设定一元给予1分钟清水或30秒钟泡沫洗车液，大约5分钟洗
完车
，每分钟用水10L（5*10=50L）
按电费1元/度，水费5元/方，计算如下：
电费：1元* （千瓦）/60 （分钟）*5 （分钟）=
水费：5 元/1000 （升） *50 （升） = 元/ 辆
泡沫洗车液每桶100元（市面上最好的龟牌洗车水蜡），18L/桶，1
升原液大约洗50辆车，洗一辆车100/ （18*50） =
利润计算结果：
1. 洗车成本：++= 元
利润：5元-=

利润：10元-=
（3）单就洗车模式而言，中外洗车市场对比如下:
区域
美国
中国
汽车保有量
2亿辆

洗车店
洗车店2万家

洗车水耗

全国每年耗水1亿吨
自助洗车比例
90%
10%
客户体验
随到随洗
洗车难
2 、给物业的
（1） 增加小区的服务配套设施；
（2） 为小区居民洗车提供方便。
（3） 提高物业的服务质量；
（4） 给物业带来一定的收益。
3 、给消费者的
（1） 方便快捷，只要在有自助洗车机的地方就可以随时洗车。
（2） 省时省钱，洗车再也不用排队了，全程清洗只需10分钟，3-6 元即可洗一辆车，节省时间，只需投入几元硬币或刷卡，一键 操作即可。
（3）节能环保，省水省电，操作简单
三、产品的介绍
洁洗卡刷卡自助系列是应广大消费者对一款廉价而又功能齐全 的小型洗车设备的需求而开发。设备延用日本的技术，领先于国内同 行，360度旋转臂使自助洗车更方便。
它占地小、投资小、回报快等特点收到了市场的欢迎。上市以后 便迅速占领各大社区，加油（加气）站、汽车美容店、企事业单位、 停车场、超市等场所。
四、代理商需掌握哪些知识才能有益于成功？
1、 哪些区域及档次的小区才是最佳选择？
A、 城乡结合的地方；
B、 车辆密集区且没有洗车店的地方。
C、 周边环境最好有300-400 辆车以上。
D、 一台设备安装面积不到 1平方大小，使用面积两个停车位大 小。
E、 电源220交流电，4平方的国标电线，电压要稳定。
F、 排水不能太远，否则改造的时候成本会增加。
G、 距离住宅楼50米以上。
2、 如何与物业建立业务关系？
首先挖掘物业目前面临的困难，比如收费难、与业主之间的关系 紧张等问题，通过进驻机器，不仅可以改善这些矛盾点，还可以增加 物业的收入。