药企销售激励方案.doc

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2014年销售人员激励方案
为实现有效激励，切实激发销售队伍的积极性，促进销售人员业绩不断争创新高，公司产品市场占有率不断提高，同进稳定销售队伍, 特拟2014年销售人员激励方案，具体如下：
「、奖励方案：
（一）专项奖励
奖励项目
参评范围
名额
奖励方式
标准
业
绩
奖
月度优秀销售代表
销售代表
21人
（每省区1名）
现金或实物奖励（省区自定）
200元/人
季度优秀销售代表
销售代表
5人
现金或实物奖励（营销中心自
定）
500元/人
季度优秀销售经理
主管
3人
800元/人
季度优秀省经理
省经理
1人
1000元/人
季度优秀销售团队
销售团队
1支
2000 元
年度优秀销售代表
OTC代表（城市主管）、销售代表
10人
奖励800元/人；加薪20-30 %
年度优秀销售经理
商务主管（代表）/OTC城市经理/地
区经理（主管）
5人
现金或实物奖励，卜年度基薪
调整
奖励1500元/人；加薪20-30 %
年度优秀省经理
省经理
2人
EMBA学习或出国旅游，下年
度基薪调整
奖励30000元/人；加薪10-20%
年度优秀销售团队
销售团队
3支
现金奖励，下年度基薪调整
奖励5000元；加薪10-20%
年 度 单 项 奖
渠道控制王
省经理
1人
EMBA学习或出国旅游，下年
度基薪调整
奖励30000元/人；加薪10-20%
终端控制王
1人
（二）附加奖励：POA会议专席殊荣
1职务低于省经理的年度及年度获奖者，出席 POA会议，参会发言；所有年度、年度获奖者，列专席并安排专题时间分享成功经验;
2、 会后聚餐专设英雄宴席，该席水酒餐饮高于聚餐标准；
3、 参会差费按省经理差旅标准待遇；
、评选方案:
奖励项目
评选权限
参评条件
评选办法
业绩奖
月度优秀销售代表
省区评选
自愿报名，省区自评
每省区一人
季度优秀销售代表
营销中心
评选
1、 季度绩效考核90分及以上（有商务回款任 务的，则累计达成率 100%及以上）；
2、 所属省区累计达成率 90%及以上；
3、 参评属期无因虚报费用、伪造流向等弄虚作 假行为而受到的处罚。
按个人该季度月绩效考核平均分排名
前五名
季度优秀销售经理
按个人季度绩效考核分排名前三名
季度优秀省经理
1、 季度绩效考核90分及以上，所属省区回款
累计达成率100很以上；
2、 参评属期无因虚报费用、伪造流向等弄虚作 假行为而受到的处罚；
3、 无窜货通报。
按个人季度绩效考核分排名前三名内
选一名
季度优秀销售团队
省区累计达成率排名第一名
年度优秀销售代表
公司评选
1、 年度绩效考核90分及以上（有商务回款任
务的，则累计达成率 100%及以上）；
2、 所属省区年度达成率 90%及以上；
3、 参评属期无因虚报费