销售年度计划书.doc

: .
度米文库汇编之销售年度计划书
广告销售年度计划】
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有
条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采 取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求：
1、每周要增加 10 个以上的新客户，还要有 5 到 6 个潜在客户
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时 改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才 有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些 问题上你和客户是一致的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料， 与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客 户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成 任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二 的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多 探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成 10 到 20 万元的任
务额，为公司创造利润。
销售总监年度计划】
第一、督促销售人员的工作：
每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不 知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该 充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。
如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮 助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。
销售总监需要督促的方面有：
1. 参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2. 组织与管理销售团队，完成公司销售目标。
3. 控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
4. 招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下 达的任务指标。
5. 收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
6. 参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的 发展。
7. 发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。
8. 协助上级做好市场危机公关处理。
9. 协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行
10. 妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访 .
第二、销售业绩的制定： 销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司 的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季 的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以 细分到每一个销售人员日
销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达 的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。