佳得乐营销策划书.docx

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佳得乐营销策划书
篇一：佳得乐广告策划书
佳得乐广告策划书 班 级
姓名 学号
3
—-
、情
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分
3
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分
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析
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一、计划摘要
该广告策划书中我们推出的产品是佳得乐。经过我们 的市场调查与预测，作为一款专业的功能饮料，佳得乐具有 广泛的需求和极大的市场。因此我们将佳得乐定位为阳光、 运动与活力，面向广大体育人群进行推广与营销。在本策划 书中，我们根据佳得乐饮料自身的特点和消费者的需求分析， 制定了详细的广告策略、媒体策略以及营业推广策略，并制 定了合理的预算安排。下面这些方面将在广告策划书中一一 详细说明。
二、情况分析
1、消费者分析 现在随着人们生活水平的提高，在剧烈的运动之后，消 费者已经不仅仅满足于一瓶解决口渴的矿泉水处，而是越来 越关注饮料的功能与品质。我们的佳得乐运动饮料面向的消 费群体主要是运动后的人群，包括职业运动员、参加运动需 要补充能量的普通人群， 特别是广大学生， 年龄在 15-35 岁， 消费水平中上，主要在全国各大、中城市的市区以及其他一 些体育运动较发达的地区。购买量在平均每人每次 1-2 瓶 此外，因为大多数消费者对品牌并不熟知，因此，购买时主 要看中外观，其次关注功能描述。当然，使用后的满足程度 也在一定程度上促进了产品的宣传效果。
2、市场研究
运动饮料是根据运动时生理消耗的特点而配制的，可以 有针对性地补充运动时丢失的营养和水分，及时补充能量， 起到保持、提高运动能力，加速运动后疲劳消除的作用。因 此，佳得乐目标市场为参加运动的人群。体育人口数量的不 断增长，表明佳得乐运动饮料存在大量的潜在消费者。
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但同时功能饮料市场的竞争非常激烈。饮料企业参与热 度远远高于功能饮料市场规模的扩展，从而导致功能饮料市 场的竞争将会越来越激烈，品牌不断增多，
对全国消费者来说或多或少都有些陌生，很难谈得上对 某个品牌的绝对忠诚。XX年，百事可乐佳得乐加入中国市场。 佳得乐作为运动饮料，在补充因流汗引起的身体水分以及矿 物质的流失方面有非常出色的功能，因此佳得乐也逐渐获得 了广泛的消费群体。
产品分析
佳得乐是一种具有科学配方，并经过运动员实用验证的 运动饮料。能够补充水分、矿物质和能量。饮料倾向于复水 和补充碳水化合物以及电解质，能够促进体液吸收，帮助身 体维持体液平衡，在运动后有效的提供身体能量，特别是在 较暖气候中。
XX年，佳得乐进入中国，李咏“解口渴，更解体渴”功
能性诉求及签约姚明作为形象代言人， 成功上市。XX年佳得
乐相继签下多位国内外体育巨星， 如罗纳尔迪尼奥、兰帕德、 张怡宁、林丹等。XX年佳得乐首个运动科学研究中心在北京