曼妮芬网店推广计划.doc

曼妮芬网店推广计划.doc曼妮芬网店运营和推广计划
一、 网店推广目标
计划在网店发布半年后达到每天独立访问用户2000人，平均每天订单数量 达到100单，月销量达到20万。
二、 店铺开设
C-）旗舰店开店进度
1、 3月底，招商部确定兰卓丽合作协议最终条款；
2、 4月7日-9日，设计店铺装修方案
3、 店铺导航、宝贝分类、店招设计、店铺首页广告、首页产品设计、其他内容
（收藏、在线客服、物流配送、退换货服务等）
4、 4月12日前，确定渠道政策，主要确定代销、品牌授权价的折扣；
5、 4月12 H-16日，店铺装修方案讨论并由UI进行设计
6、 确定店铺整体风格、设计店铺首页基本元素、首页产品设计（需要产品部提 供产品图片价格等）
（二）销售指标分解
1、 兰卓丽淘宝旗舰店（进货额指标：350万）
2、 旗舰店销售指标分解参考：《2010年零售部销售指标所有品牌》
3、 独立的兰卓丽B2C网站（进货额指标：150万）
4、 B2C网站销售指标分解参考：《2010年零售部销售指标 所有品牌》 三、网店营销策略
C-）定价策略
网上产品价格相斧迥异，产品质量参斧不齐，价格是直接影响销售情况的一 个重要参数。定价应该要注意以下几个方面：
1） 邮费必须按照货物实际产生的邮费来计算。网络上很多卖家把宝贝的价 格定的很低，以吸引买家的眼球，但是他们的邮费确高的惊人，这实际是上在欺 骗买家，会造成很坏的用户体验。因此，在邮费定价上必须跟快递公司保持一致, 这样买家会觉得价格很合理，自然增加了店铺的信任度。
2） 非整数定价。根据很多店铺的统计，产品定价如果不是整数，往往会给
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客户心情愉悦的感觉，尤其是比较接近整数的数字，比如99. 99元、199. 90元 等，这样的定价会让客户产生到得到了实惠的感觉，而且某些客户会对一些特殊 的数字比较钟情，这点和传统的实体市场是相似的。此外，可以参考一些尾数定 价的法则。
(-)促销策略
1、打折促销：最常见，最普通的一种，如果漫无目的地打折，就没什么新意，也就不
能吸引顾客了。
限期折：节假日/店铺周年纪念日。eg,七夕临近，鲜花礼品可以趁机促销喽。
名次折：达到某个要求的名额。eg,前10名八折优惠，或第100位顾客五折优惠。
会员折：开发新顾客比维护老顾客难上加难，老顾客一定要守护住，会员优惠不可 少。
2、 商品绑定：
买A送B： eg,买一个牙膏，送一个牙刷，或买2个牙膏，出一个的钱。
买A, B半价：eg,买一件裙子，再买个包的话，包就半价出售。
买m个，送n个：eg,买2000个喜糖盒，送50个。