2011-2012 学年度第二学期《 ERP 沙盘》实训报告小组序号: 第7组姓名及分工: 张亚蕾市场总监学号: 0902160120 班级: 农经 0901 组员及分工: 任钊总经理吴琼财务总监黄敏生产总监完成日期: 2012 年6月 17日《 ERP 实训》实训报告【实训组人员】 CEO: 任钊财务总监:吴琼市场总监:张亚蕾生产总监:黄敏【模拟企业名称】 87V5 【企业目标】迎合大众需求,创当行业领袖【实训目的】通过本次实习, 认识和学习 ERP 系统及在企业运营中的重要性, 了解真实企业的运营过程, 了解企业管理决策的基本思想及流程, 并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等, 身临其境的进行操作, 真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷, 承担经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键, 了解 ERP 对企业管理的解决之道。【实训过程】(1) 准备工作: 一. 团队建设, ERP ,制定企业战略决策(2 )模拟企业基本情况及经营之道数据规则企业在一个开放的市场环境中生存,企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面, 需要注意八个主要问题, 即市场划分与市场准入; 销售会议与订单争取;厂房购买、出售与租赁;生产线购买、转产与维修、出售;产品生产; 原材料采购; 产品研发与 ISO 认证; 融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准, 初期我们对于规则的运用很不熟练,随着模拟的推进逐渐上手。 3. 经营过程作为市场总监, 我主要负责:①对企业的经营环境进行分析, 做出市场开发决策;②根据企业的财务状况和发展方向, 进行产品开发与市场定位决策;③结合市场预测及客户需求制定销售计划, 有选择地进行广告投放, 取得与企业生产能力相匹配的客户订单, 与生产部门做好沟通,保证按时交货给客户④刺探同行敌情,抢攻市场; ⑤建立并维护市场地位,必要时做退出市场决策。在第一季的运营当中, 我们对中老年产品、商务人士产品进行研发投入, 对华东、华南、华北市场进行开发投入,租用一个大型厂房,购买了青少年半自动生产线, 1100 箱青少年原料,设计产品,前期做好准备,为以后的市场运营做好准备,当然前期投入是相对较多, 用了 184 万。与其他组相比,我们略显保守,只买了一条青少年半自动生产线。在第二季运营当中, 我们对 ISO900 进行研发资质认证, 对中老年产品、商务人士产品继续进行研发投入, 由于华东华南市场已经开发, 我们开始增设产品销售网点, 对华东市场新增 6 个青少年产品销售网点,华南市场新增 4 个青少年产品销售网点。由于资金短缺,再加上急需购买生产线为了后期老年人产品的研发, 我们向银行短期贷款 120 万, 并购买了柔性生产线( 需要一个季度的安装)。本季我们采购了 1000 箱青少年原料, 对华东华南两个市场均增加 30000 元广告费用。并对华东市场青少年产品定价 728 ,最终售出 350 箱产品;华南市场青少年产品定价 728 ,售出 342 箱。之后,我们观察本季度整个市场所有订单发现, 华东市场竞争十分激烈, 12 个组均挤进这个市场,发现这个市场价钱决定销量,价钱越低销量越高, 我们
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