销售培训计划怎么写.docx

销售培训计划怎么写.docx2019 年销售培训计划怎么写
销售培训计划篇一
公司业务制度 : 包括薪金、提成、设计、产品质量、售后服
务。
营销基础知识 : 目标与使命感、入门须知、基本动作训练、早会进行方法、实行计划与决心宣言、营销骨干研习
客户心理把握 : 了解掌握客户心理测试、提高工作效率 .
市场 : 了解开发客户、数量、交货日期、到贷期限。掌握第一手资料。
市场分析 : 比较分析各企业收费、质量、售后，着重了解本公司的的配套体系、设计能力、售后服务。
用户 100 问: 收集、整理客户提问率最高的 100 个问题，由经理总结出最合理的答案，为业务员的作答统一口径。
素养培训 : 综合素质、职为道德教育。
销售培训计划篇二
一、企业文化
让员工熟悉本公司文化，建立信任感，充分融合进公司的文化氛
围中，产生共鸣，增加工作团队精神。
二、房地产专业知识培训
熟悉房地产基本专业知识及国家最新颁布的房地产政策法规。
三、销售人员行为规范培训
着装、仪表、站姿、电话接听、保密意识等。
四、项目介绍
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介绍项目总体概况、规划设计、特点，包括总户数、总建筑面积、总单元数、各套面积、户型优缺点、景观、立面等。
五、销售工作流程及行为规范
下发销售人员行为准则，制定严格的接待、签约、回款流程。
六、商品房销售程序
下定、缴款、签订合同等。
七、物业管理的基本知识竞争
八、对手优劣势分析
进行市场调研，对周边竞争楼盘进行调查分析，总结优劣对比。
九、销售技巧
电话接听、推介产品、销售谈判及成交、所需填写的各类表格、促成技巧。
十、接待模拟
销售培训计划篇三
一、别克售后的经营状况
20xx 年别克售后的年终任务是 xx 万，截止 20xx 年 6 月底我们实际完成产值为 xx 元，，完成全年计划的 xx%，与年初的预计是基本吻合的。
其中总进厂台数为 xx 台，车间总工时费为 xx 元( 机修 :xx 元，钣金:xx 元，油漆 :xx 元) ，我们的配件销售额为 xx 元，其中材料成本 ( 不含税 ) 为 xx 元，材料毛利为 xx 元，已完成了全年配件任务的 xx%。
二、物业维修成本
为了严格控制费用的支出，我们别克售后部制定了完整的物业的
设备检修制度，定时对所有的物业的设备进行检查，发现问题及时解
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决问题，避免问题由小变大，造成更大的损失。故上半年我们别克售
后的物业及设备的维修费用仅有 xx 元，这是因大家的共同努力才使得物业维修费用不但不超标，并有节约。
三、人才资源现状
现在许多公司都普遍存在人员流动性较大及人力资源配发等问
题，我别克售后现在全体工作人员为 xx 人，其中管理人员为 xx 人，员工为 xx 人( 除管理人员外，前台接待为 xx 人，机修人员为 xx 人，钣喷为 x 人，仓管及保洁各 x 人) 以上人员并不包括实习生，我别克