计划方案-商业地产招商方案.doc

三教上人（A+版-Applicable Achives）
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三教上人（A+版-Applicable Achives）
　　商业地产招商方案
　　
　　正中商业广场位于深圳宝安中心区新湖路与新安一路交界处，是宝安第一个大型地铁上盖商业物业，具有购物、餐饮、健康休闲、娱乐、培训多种功能，是深圳大型主题滨海购物中心，儿童和婚礼人群作为特色业态。
　　我们的开发目标是：利用深圳特区对内地游客的吸引力以及宝安中心区的优势，最大限度提升项目商业价值，成为总体价值最高的深圳特色购物中心，不仅能够出售到较高价格，而且能够可持续经营，成为深圳白领社会生活的活动中心。
　　酒店式公寓全部销售，力争销售均价达到6000元，通过酒店式公寓收回整个项目投资，保留商业物业，最适当时机可以整体出售。
　　正中商业广场项目要实现五出：出人才出机制出品牌出网络出思想。通过正中商业广场树立正中集团品牌，实现企业可持续发展战略目标。
　　面对21世纪商业娱乐化的大趋势，我们不仅要在购物方面进行创新，而且要最大限度整合娱乐传媒资源，为娱乐业提供公共平台，不断与娱乐传媒机构合作推出创新节目，为深圳居民和游客带来可体验、可参与的文化娱乐节目。根据精细化管理思想，我们制定了招商方案和初步的运营管理方案。
　　
　　招商的过程就是落实业态方案，招商的成功标志有两点：
　　。
　　。招商直接决定了购物中心未来的收益60%以上，特别是整体出售商业物业时候，显得更为关键。
三教上人（A+版-Applicable Achives）
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三教上人（A+版-Applicable Achives）
　　
　　正中商业广场项目招商目标的分解与确定
　　招商目标餐饮娱乐
　　顶层花园景观空中花园及专供影视拍摄的可体验式情景剧场,电影院。配备参与式娱乐设施
　　婚礼殿堂及白领演艺中心
　　5层热带雨林餐厅20RR平方米，东来顺酒家1500，20RR平方米海港城大酒楼，
　　快餐性质达到20RR平方米：
　　面点王1000平方旗舰店，韩方米，新浩健康中心1000平方米
　　4层美国反斗城及室内史奴比主题娱乐场，儿童专业商店或顺电家电家居专业卖场方米特色餐饮，麦当劳
　　3层JCPennR1000平方米特色餐饮
　　VABENE意大利餐厅
　　2层上海八百伴百货宝安店或太平洋百货，美国五月百货，北京王府井百货等知名百货企业1000平方米特色餐饮，锦江拉丁餐厅，南美特色的餐饮——“巴西烤肉”或韩方米
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三教上人（A+版-Applicable Achives）
　　男女装国际名店：化妆品：莎莎国际旗舰店，引进数百种化妆品
　　尖端电子产品：SONR、三星专卖店成都谭鱼头
　　1000平方米特色餐饮，星巴克
　　负一层家乐福或吉之岛等中高档超市8000平方米　　负二层20RR平方米左右美食广场，深圳书城宝安店1000平方米(图书音像)，利用等待地铁的便利，休闲书店将成为深圳喜欢的去处。屈臣氏1000平方米设在负二层。
　　中华饮食文化广场荟萃：广东、成都、南京夫子庙、西安老孙家、东北人连锁店、河源万绿湖河鲜、著名客家菜、贵州等特色，
　　负三层停车场15000平方米停车场所
　　地下停车总面积26000停车数量1000辆
　　
　　根据华润万象城招商团队建设经验，招商组织应该减少沟通层次，避免政出多门。招商组织架构图
　　国外招商
　　以营销部商业项目组为核心，吸纳优秀招商人才。要求配备两名招商人才，一名负责国内外主力店招商，一名负责国际名牌店铺招商，其中一名能够胜任英语口译更佳。
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三教上人（A+版-Applicable Achives）
　　委托专业招商：例如负一层和一层大量国际品牌招商。
　　兵不在多而在精，和普通行政管理存在很大区别，招商人员不需要整天坐在办公室，衡量招商人员的主要业绩在于招商成果，招商人员需要保持连续性，因此需要良好的激励措施。为了降低招商成本，鼓励招商人员积极性。提出如下招商奖励政策，建议招商奖励政策：由于招商人员使用长途