巡店记录.doc

渠道拓展部安徽 10 月巡店记录地点:安徽—阜阳时间: 2011 年 10月 1. 华联大厦华联大厦是在阜阳地区较为有影响力的超市,属于百货店中店,生理陈列位置在首节,且品相全,陈列面积也大,婴儿陈列也比较理想,唯一不足的是没有生理企划品的销售。 2. 万家福万家福超市万家福超市是阜阳当地较大的连锁超市,我司产品在超市里表现力尚可,尤其是妈咪宝贝系列,非常强势,并有货架插卡及实物 POP 等货架生动化道具,总体情况良好。 3. 阜阳华联超市阜阳华联是当地中小型连锁超市,我司苏菲品牌在里面感觉不够强势,虽重点 sku 和企划品都有露出, 但陈列需要作出一定的改善,来突出重点品相,妈咪宝贝整体情况尚可。 4. 富实平价超市富实平价超市位于阜阳市西郊的西湖镇,是 10月1 日新开张的超市,面积大约 1500 平米,苏菲品牌在门店的表现力较弱,陈列中还夹杂其他品牌产品,护垫也未进场,妈咪宝贝的陈列也较乱,均吸干爽也未进场,已于当地业务员沟通,尽快跟进缺失的重点 SKU 及陈列改善。 5. 阜阳商厦阜阳商厦内我司苏菲陈列于端架,且有店头建设和企划品露出,但陈列较为混乱,且有一部分安心系列的老品仍在货架销售,妈咪宝贝整体情况良好,也较为强势。 6 .阜南明珠购物中心明珠购物中心位于阜南县中心城区步行街广场, 人流量较大, 我司重点 SKU 及企划品均有露出, 但是从照片上就可以看出陈列还是较为混乱,安心系列未按照公司要求的 2:8 法则陈列。 7 .阜南新百广场门店拥有 3 节苏菲和 1 节妈咪宝贝,不论从陈列位置及陈列面积都能够表现出品牌形象,且有堆卖销售企划品,但货架仍有安心系列老品销售,且未靠边陈列。 8. 阜南百联徽韵苏菲陈列较混乱,尤其是安心系列,未给到足够的陈列面积,并有夹杂在中间的现象,整体在门店也无法突出知名品牌的形象。渠道拓展部建议: 1、尽快解决店内出现的问题。 2、加强业务人员的巡店管理,对终端出现的问题及时的对应。 3、尽快跟进安心系列老品的回收工作。 4、在很多门店内, 代理商或分销商对于陈列的意识不强, 尤其是安心系列, 时常有夹杂在中间或陈列面过小等情况。需要加强对客户 DSR 的陈列意识灌输。以上渠道拓展部 2011 年 10月 20日