锐志竞品培训大纲.doc

锐志竞品培训大纲.doc深圳兴业陈伟
课程大纲
课 程：锐志VS雅阁
参训人员：全体销售顾问
课 时：90分钟
课程目的：通过本课程的学习，学员可以：
，充分认识锐志在同级别中的优势更好消化库存。
2. 了解雅阁优劣势，掌握针对雅阁各要点的应对方法及话术。
时间
课程大纲
单元目标
教学工具
教学方法
3Min
1、雅阁vs锐志课程总体概述
概述雅阁VS锐志整体课 程，让销售顾问了解学习 内容。
PPT、投影仪
课堂讲授
5Min
2、讨论：大家对竞品雅阁的印象，及应对方法
收集与分享大家的各种
应对方法。
白板、笔
提问讨论
lOMin
3、雅阁和锐志历史对比
大家对两款车的第一代车型有何看法？
锐志在1968年就推出第一代车型，而雅阁 是在1976年推出第一代车型。
锐志从第一代车型开始就是4门硬顶轿车，
而雅阁只是三门舱背式轿车
锐志至今已经是第11代车型，而雅阁只是
第九代
锐志作为中级轿跑车型一直拥有良好的口 碑
竞品历史和锐志历史对
比，了解锐志的荣耀
PPT、投影仪
课堂讲授
lOMin
4、你对雅阁的外观有什么感觉？
雅阁前脸的卖点
雅阁侧面的卖点
雅阁尾部的卖点
LWC盲点显示系统
了解雅阁外观的卖点，对 比锐志，雅阁更像一个中 老年人，而锐志正当壮年 的美男子
PPT、白板、笔、
投影仪
课堂讨论
lOMin
5、雅阁内饰介绍
对雅阁内饰布局设计有什么印象？
找出这样设计的不足之处
雅阁新增的配置，其实很多锐志已经很早就
拥有了
让学员了解雅阁内饰的
布局和不足之处
PPT、投影仪
提问讨论
lOMin
6、雅阁和锐志的数据对比
雅阁分为3个排量
价格区间
外观尺寸比锐志略大一点
锐志轴距更胜一筹
虽然锐志轴距大，但是转弯半径却比雅阁小 的多，可见锐志操控性更强，雅阁笨重，迟钝 像个老头
锐志把钱都放在安全设计上，并没有浪费在
华而不实的配置上，锐志全系标配9个空气囊
雅阁连风阻系数都没有公布
最高车速对比
轮胎参数对比
在数据上可以看出锐志 的操控性更强，活力十 足，而雅阁只是一个笨 重，迟钝的车型
PPT、投影仪
课堂讲授
12in
7、雅阁和锐志的价格对比
雅阁的17. 98万只不过一个吸引人的幌子
雅阁2. 4的销量比2. 0的好，而新推出的2. 4
舒适版销售最好
了解雅阁的价格，和畅销
车型，做到知己知彼
PPT、投影仪
课堂讲授
15
8