广告赠品的学问-经典促销赠品促销活动方案 最有效的促销手段促销策略 促销活动礼赠品.doc

广告赠品自好礼都成立以来,我厂为国内外很多企业定制过上百万个皮具广告赠品, 我们的客户中知名的包括: 微软、大众汽车、中国电信、水井坊、海尔、凯美瑞等。我们将一如既往地为老客户提供优质的广告赠品, 同时我们也热忱欢迎广大新客户来我厂参观洽谈合作。我们为您精心制作广告赠品,会为您的市场营销工作尽一份力! 赠品促销在一定程度上可谓浓缩了商战精华。如过江之鲫的大小品牌各显神通,似天女散花的促销活动纷纷上演,逐鹿终端, 竞技店铺。然而随着促销之波席卷天下的普及, 新形势下的促销活动博彩出位、吸引消费者眼球比平时难上加难, 加上各项费用的投入也在扎堆效应下水涨船高, 使业内人士不免有江郎才尽之叹。有声有色的促销, 固然不但能够获得销量的增加, 而且还可以增加消费者对品牌和店铺的认知度与美誉度, 取得良好的宣传作用; 但是如果设计不好, 劳民伤财尚在其次, 折戟沉沙拖累经营的悲剧后果有时亦在所难免, 往往让人后悔莫及。因此, 回归到营销的原点, 关注并研究目标消费者的购买特征, 在玩转最能打动消费者的锐利武器的基础上, 越来越多的厂家和商家都把目光集中在赠品上, 以赠品作为争取消费者购买产品, 提升业绩成长的法宝。因此, 此策略的运用得当, 很有可能吸引消费者舍弃竞争品牌, 换取长远的销售业绩。但是, 在实际操作过程中, 好多的赠品有时与产品南辕北辙, 有时往往没能真正发挥其有效性, 从而失去了企业配送赠品的意义。那么, 如何才能发挥促销赠品的有效性, 使其在促销活动当中的众多赠品中演绎“士兵突击”呢?需要做好以下几个方面的工作: 一、赠品的设计 1 、赠品,让人容易获得容易获得才可以激发大家参与,促销的“势”才容易造出来,否则,赠品让人感觉与自己无缘, 那你的赠品只能算是“样品”。最好让参与的每一个人都能感到可以获得。企业要吸引消费者连续购买, 那获得赠品的门槛一定要低。 2 、赠品与产品有相关性选择的赠品和产品有关联, 这样很容易给消费者带来对产品最直接的价值感。就如同红花与绿叶,搭配起来相辅相成,让人有很强的记忆点, 否则,产品与赠品极易失去价值感。 3 、赠送就请赠送在明处有时我们明确地告诉消费者赠品的价格, 也有非常效果, 即使是便宜的赠品。因为消费者是冲着产品去的, 赠品是你为给消费者的一个购买诱因。“礼轻仁义重”——你可以增加消费者的认同感, 让消费者认为你对消费者是真诚的, 这比通过广告等别的方式提高消费者对你的忠诚要省钱得多。 4 、不断更新赠品内容和种类赠送是目前各家电种类、各品牌采用最为普遍的促销手段之一。为了保持赠品的吸引力, 在赠送某产品一段时间之后, 应该不断更换赠品的种类, 而不是数月不变, 千篇一律, 做到常赠常新有新意。并把此作为业务人员市场营销的一项基本工作, 纳入到企业的市场营销系统工程之中。 5 、给赠品一个好听的名字一个好的赠品名字会激发消费者美好的联想,这种联想不但可以对促销起到好效果, 而且可以在促进促销之后很长远的销售, 因为美好的影象是有延续性的。给赠品起个吸引人的名字, 可以加快推动商品的流通,同时,也增加了品牌的附加价值。你应该对赠品命名引起重视了,品牌命名时代已经来临,好的命名胜过好宣传, 对销售相当有利。不过千万不要让你的赠品的名字抢了产品的风头。 6 、把企业的信息告诉消费者很多企业一方面为自己的品牌传播苦恼, 一方面又老是忽略赠品这个载体。在你的赠品上印上你的企业标识, 设计可爱的电话号码都是顺手就能做到的事情。让消费者每次用你的赠品时,都想到你的企业。二、赠品促销的操作要点 1 、先声夺人,广告信息准确发布。在施行赠品促销之前,广告宣传的工作便是头等大事了,如果把赠品促销活动比作是一场战争的话, 那么, 未雨绸缪的广告宣传就是“逢山开路, 遇水架桥”的先锋部队。广告宣传的策划必须符合本次赠品促销的目标消费群体的地域划分、人口分布、购买习惯、购买地点、兴趣偏好等相关元素的相应特征。有的放矢的把促销的地点、方式方法、赠品推荐等讯息发布出去。 2 、引人入胜,突出赠品的独特卖点。送赠品的目的是什么?当然是要通过赠品吸引消费者购买企业或店铺的产品。因此, 这里就给我们提出了一个问题, 你拿什么来吸引顾客呢?所以我们必须要给赠品取一个响亮的名字, 叫起来既要响亮还要琅琅上口, 最重要的就是还得与产品的独特卖点挂钩。要想给你的赠品取个好名字, 我们就必须首先摸清楚促销的目标消费群体喜欢什么? 对什么敏感?最近有那些热点使他们关注或兴奋?然后将这些元素与售卖产品本身的核心利益相结合。 3 、理性为先,凸显促销赠品价值。我们可以清楚的知道,在通过赠品吸引消费者前来光顾促销和到店铺购买的策划中, 商品本身为消费者提供的利益已经不再是唯一的诱惑点了。在市场的“广阔天地”里, 同规格、同功效、品质