仲景香菇酱销售方案.doc

-1- 仲景香菇酱销售方案一、产品介绍我们的产品——仲景香菇酱, 精选西峡香菇, 以独有工艺用心烹制而成。经过酿、炒、炖、煨, 每一粒香菇都成了营养和美味的载体,极富韧劲的口感,醇厚酱香的味道,越嚼越香……拌饭、炒菜、蘸食, 带之方便, 食之开胃,是营养好、高蛋白、低脂肪的健康食品。常食还有美容护肤、强身健体、抑制癌症之功效。面对没太多品牌知名度的新品上市、面对纷繁杂乱之竞品, 我们这支即有品质又有口感的产品如何在海南市场去推广香菇酱、并提升销量、扩大产品知名度、抢占市场份额呢? 二、销售推广模式我们计划通过“校园”、“社区”、“市场”三个渠道来推广香菇酱,该模式简称为“三波”推广模式。 1. 校园推广模式( 试点: 海南大学) ——每班招一个销售代表, 通过销售代表打开学校市场, 并将市场渠道进行梳理、有效的掌握及分级)+ 以点带面逐步突破海南其他学校。 2. 社区推广模式——通过招收的赋莲“炫舞海南”活动教练向各个社区延伸推广, 也可以推广给会员, 最终将海南省各个社区覆盖。 3. 市场推广模式——对海口市市场进行统计与梳理, 与有兴趣的店家按批发价建立长期合作伙伴, 最后覆盖海南-2- 省各个市场。三、香菇酱校园推广(一) 试点:海南大学简介学校在校生 37900 余人, 学校内有学生宿舍 24栋,校内有学生食堂七个, 合计餐厅 16个, 第一、二、三、四(面食餐厅) 五、六、七号学生食堂、清真食堂、复合餐厅、西餐厅等, 此外还有水吧、私营咖啡厅、西餐厅、中西混合餐厅等。学校共 17 个学院、 84 个专业约 700 个班级,。(二) 销售代表的招收渠道※在各食堂、大学生活动中心等人流量大的地方, 设报名点。※在海南大学起点论坛设活动专版,提供论坛报名。※在海南大象无形文化传播有限公司网站注册活动专用邮箱,提供电子邮件报名。※赋莲“炫舞海南”活动工作人员把报名表( 背面印制香菇酱广告)发放到各个寝室。(三)活动步骤每班招一个销售代表,并建立客户档案, 通过销售代表打开学校市场, 并将市场渠道进行梳理、有效的掌握及分级) + 以点带面逐步突破海南其他学校。 1. 每班招一个销售代表大概约 700 个销售代表。 2. 作为销售代表必须购买 5 瓶香菇酱,共 70 元,才能-3- 享受折扣,即已成功卖出 700*5=3500 瓶。 3. 建立销售代表档案。 4. 对销售代表进行培训并制定相应的促销计划。 5. 促销当天免费试用. 6. 现场鼓动、推动。 7. 交流后及时记录现场试吃人员的反应和对产品的接受程度。 8. 由相关人员进行数据统计,并建立客户档案, 根据实际情况适当调整战略、策略、战术。 9. 逐步掌握海南大学市场。学生销售代表需遵循本公司的客户级别标准(见附表 1)。(四) 宣传方式※印制活动海报,张贴在学生宿舍、食堂、教学区、图书馆等处的宣传栏。※在海南大学起点论坛设活动专版,提供网络互动。※在百度贴吧设香菇酱招销售代表活动专版, 进行网络互动。※利用海南大学广播站、电视台进行直播。四、香菇酱社区推广(一) 海口市社区统计经资料统计海口市分设秀英、龙华、琼山、美兰 4 个区, -4- 共辖 23 个镇和 18个街道办事处, 150 个社区居委会、 249 个村民委员会、 2504 个经济社(村民小组)、4 个农垦农场、 2个省属农场。我