目标市场战略-市场细分市场.ppt

第四章
目标市场战略
目标市场战略-市场细分市场
本章的内容和逻辑
市场细分
市场1
市场3
市场定位
目标市场选定
1、确定细分变量和细分市场
2、勾勒细分市场的轮廓
3、评估每个细分市场的吸引力；4、选择目标细分市场；5、选择目标市场战略
6、为每个目标细分市场确定可能的定位观念；7、选择、发展和传播所挑选的定位观念
目标市场战略-市场细分市场
我们面临的是千篇一律的世界吗？
小机会往往是大事业的开端。
目标市场战略-市场细分市场
第一节 市场细分
一、市场细分战略的产生与发展
大量营销阶段
产品差异化营销阶段
目标营销阶段
思考：为什么能够进行市场细分？为什么要进行市场细分？市场是否分得越细越好？
目标市场战略-市场细分市场
*
广东工业大学市场营销教研室
*
*
市场细分
概念（Marketing Segmentation）是指营销者利用一定需求差别因素（细分因素），把某一产品整体市场消费者划分为若干具有不同需求差别的群体的过程或行为。营销者细分市场的过程亦称市场细分化。
目标市场战略-市场细分市场
*
*
*
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
目标市场营销是工业经济中最好的营销方法。它能比其他任何营销方式在兼顾大机器生产方式追求的“成本经济性”和营销观念所要求的“最好的满足顾客需求”都来得更好。
这是一位营销学家对目标市场营销做的一个通俗比喻
目标市场战略-市场细分市场
（1）、市场的异质性
（2）、资源的有限性
联想：经济学是研究什么的？
目标市场战略-市场细分市场
二、市场细分的作用
1、市场机会
2、掌握市场特点
3、有利于制定营销组合策略
4、提高企业竞争能力
目标市场战略-市场细分市场
三、市场细分的原理与理论依据
1、原理
细分的市场是属于异质市场。
异质市场：市场群之间的差异大，而各市场群内部的差异趋小。
注意：按一定标准确定的异质市场。
目标市场战略-市场细分市场
2、市场细分的理论依据
需求偏好差异的存在。偏好模式包括：同质偏好、扩散偏好、集群偏好
目标市场战略-市场细分市场