市场细分及目标市场战略.pptx

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第一节市市场细细分战略
第二节市市场选选择战略
第三节市市场定定位战略
本章结构提提示
学习目标
掌握市场细细分的原理理、方法,,知道如何何对实际市市场进行细细分。
领会市场细细分、目标标市场对企企业营销活活动的意义义。
明确有哪些些目标市场场战略可供供采用,如如何从实际际情况出发发,选择相相应的目标标市场战略略。
明确市场定定位的概念念,了解市市场定位的的步骤与方方式,掌握握市场定位位战略的具具体思路。。
本章重难点点
重点:
市场细分的的原理、方方法
市场细分、、选择目标标市场意义义
目标市场战战略选择
市场定位的的概念,市市场定位思思路
难点:
市场细分的的原则
选择目标市市场的依据据
目标市场战战略选择
市场定位思思路、方法法
一、市场细细分战略的的产生与发发展
市场细分
就是以消费费需求的某某些特征或或变量为依依据,区分分具有不同同需求的顾顾客群体的的过程。
例如:依据据消费者的的口味不同同中国有哪哪四大菜系系
川菜、粤菜菜、淮扬菜菜、鲁菜
市场细分战战略的发展展
大量营销
MassMarketing
产品差异化营销
ProdctDifferent
Marketing
目标市场营销
TargetMarketing
..
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...
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..
不细分
细分
完全细分(定制营销)
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比较三种市市场状态
目标营销的的理论依
企业资源的的在限性
企业经营的的择优性
市场需求的的差异性
目标营销的的主要步骤骤
市场细分(segmenting)
目标市场选选择(targeting)
目标市场定定位(pisitioning)
这三步环环环相扣,简简称STP战略
二、市场细细分的作用用
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营销视野1零食消费男男女儿童有有别,细分分市场有潜潜力[1]
为了了解孩孩子对零食食的消费情情况,架起起食品生产产商与市场场沟通的桥桥梁,北京京一家调查查公司日前前对儿童零零食消费市市场进行了了一次调研研。本次调调查涉及北北京、上海海、广州、、成都、西西安5大消消费先导城城市。调查查以街头拦拦截式访问问方式进行行,调查对对象为0至至12岁儿儿童的家长长和7至12岁的儿儿童。调查查结果为::
一、女孩偏偏爱果冻和和水果,男男孩偏爱饮饮料和膨化化食品。
营销销视视野野1零食食消消费费男男女女儿儿童童有有别别,,细细分分市市场场有有潜潜力力[[2]]
二、、9岁岁以以下下儿儿童童喜喜爱爱吃吃饼饼干干和和饮饮料料,,10岁岁以以上上儿儿童童偏偏爱爱巧巧克克力力和和膨膨化化食食品品。。
三、、零零食食消消费费中中果果冻冻独独占占鳌鳌头头,,城城市市儿儿童童对对果果冻冻有有特特别别的的偏偏好好。。
本次次调调查查显显示示,,六六成成以以上上的的儿儿童童表表示示平平时时爱爱吃吃果果冻冻;;其其次次是是水水果果,,%;;%。。
。。分分城城市市看看,,广广州州和和成成都都的的家家长长一一年年在在果果冻冻上上的的开开销销较较高高,,,,居居前前两两位位;;